很多企业产品卖不出去从而进行品牌咨询，咨询人员经过分析发现大多数企业对自己的产品根本不了解，根本不知道目标用户是谁，他们在哪里，他们又为什么选择你的产品，又如何将产品卖给他们，而如何卖给对的人，我们首先就要分析产品上属性。而产品辨别属性有三种：消费频率，价格高低以及消费性质。
打个比方：家具类沙发的使用者是搬入新家的人，沙发属于低频高价生活必需品类的属性，这就表示你通过打折促销的方式来激发他们的购买欲是没有用的，家具类产品如果没有损坏他们怎么会扔掉去买新的。
什么情况他们会买?比如买了新房子，或者对他们来说重新购买并没有付出多大的代价，所以最好的方式就是以旧换新，因为旧的不去你新的进不去。这就是为什么家具行业经常搞以旧换新的活动，旧家具不腾出位置，新家具怎么卖给他们。
所以我们在在诊断自己产品的品牌营销问题时，你要明白自己的产品属性是什么?当然家具类的产品很难建立品牌。
如果是低价重复消费型产品(餐饮)，核心是提高复购率，提高重复消费量就很重要。
如果是高价，低频甚至单次交易，比如房子，那么你通过大范围的广告曝光，也很难显著的提升销量，如果你卖的是保险那就另当别论了。
第二我们在做广告宣传策划的时候要了解消费者对企业的品牌处于哪个阶段还是零阶段。
一般来说人们从初次接触到购买会有不同的认知阶段，从陌生到了解再到理解，然后熟悉最后购买这几个阶段。
当一家新品牌进入市场，大众对你来说是陌生的，第一次你的广告仅仅只是告诉大众你是干什么和你是谁就行了，别期望大众第一次看到广告就会购买你的产品。
一般来说对于新产品，新品牌来说，就是改变用户的消费习惯和思维认知特别困难，往往新品牌新产品进入，第一次广告营销行为仅是个宣告作用，第二次第三次的重复宣传也只是加强印象，但到了这里就有个最重要的事，引起用户共鸣和话题性。
人是群居生物，而中国国情讲究集体行为，所以特别希望大家的认知，思想和行为是在同一水平上，而如果你的产品被大众熟悉，大众就会被强加入一个共性，大家也就因此有了话题性，所谓不患寡而患不均，而这个时候人们为了自发融入集体和组织集体，就会启动这个共性，这些从过往一些品牌的经历看无不是如此。