营销是企业的发展过程中尤为重要的一部分，特别是在市场环境由卖方市场转向买方市场的竞争背景下，如何在众多的同类产品被消费者选择信任，企业营销策划在其中发挥着不可忽视的作用。
虽说好的产品是企业的根本，但是若是没有营销，产品的好也就难以被消费者所知道了解。纵观市场中，好的产品其在营销策划上的表现也十分优秀，虽然产品的营销的表现形式有所不同，但是却有着共同的要点，从而帮助企业帮助产品在市场中获得成功。本文中将对成功的企业营销策划所具备的共同要点做简要介绍分析。
一、竞争对手分析
营销策划是一个系统的、完整的产品营销过程，前期的准备是必备也是基础，而不是随心所想，立马实施就可以实现效果的。对市场一线信息的收集和运用是每一个企业都必须重视起来的，只有拥有运转良好的信息反馈系统，不断收集处理竞争者的信息，在完整了解对手与行业的情况之下，企业才有可能拥有长期应对的策略与能力。
二、主体消费者分析
众口难调，一件产品很难获得所有的消费者的喜欢，并且对于不少规模较小的企业来说，一开始就将产品对准所有的消费者是不实际的，企业也难以拥有相对的实力，从小处着手更容易取得成功。这也就是说企业需要对产品进行全面的了解之后，确定一个比较正确范围的主题消费者，策划出更合适准确的营销方案来实施，产品的营销效果也会更有保证。
三、制定落实营销战略
市场营销策划战略的制定应以市场数据的分析为基础，应该是系统而有效的具体措施。企业的市场营销战略要像企业的生产战略、资本运作战略、人才战略等一样与企业长期的发展战略一致。同时，企业在进行策划的时候，还需要考虑他们的可实施性，只要真正能够落实执行的战略策略才能为企业带来实际的收益
四、企业自我了解
企业应了解自身的生产或经营目标，目前的竞争战略的优势或是劣势，以及了解自身的潜力等等。同时企业还应该加强自身的企业理念和企业文化，使员工与企业形成更紧密的结合，因为员工和市场是企业制定行之有效的长期战略的基础。
每一个成功的企业营销策划案例都是难以复制的，但是其中所包含的一些要点却是相同的，把握要点，也能谱写出自己的成功。