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品牌营销如何吸引消费者的目光

2018-11-08 09:55:05

  网络营销策划公司中广告文案是如何进入顾客的大脑,我们在策划一个营销活动时认为顾客很关心你在说什么做什么,但实际并没有,你不能因为弄出一张十元优惠券或者三十元就会有人关注你,除了你的对手在笑话以外并没有其他人来,一种可能是顾客在一天工作快结束时决定买什么吃什么的时候,这个时候就要给顾客一个关注你从而选择你的理由,至于你们到底在干什么他们才不在乎,除非引起了他们另一个需求比如从众,话题,热闹等。

  顾客在乎的永远是自己,在乎今天吃什么,前两天朋友请客吃饭没叫他这让他很生气,今天股票跌了一毛,被交警罚款了,昨天上班又迟到了等等,他们自己的事都忙不过来为什么要在乎你的营销活动,所以你的营销活动开始要有个足够吸引人,给他们一个不得不关注你的理由和动力。

品牌营销如何吸引消费者的目光

  一般来说人们只关心三个属性,与他们相关,反差信息社会大事件,偷窥他人秘密。其余新闻信息他们大脑会自动过滤掉。

  那么怎么让营销活动进入人们的大脑,或者说让更多人愿意关注呢?可以仔细讨论下。

  新产品或人们不熟悉的产品的营销活动就要学会绑定圈内重要信息,绑定他们关心的事情,绑定他们正在做的事,而这个信息首先是他们一直关注的,或者正在关注的,那么他们就更加容易接受,这里就不得不说下在网络热播剧中插播广告有多令人讨厌了,不过近年来倒改变了下知道与剧搭配消除顾客反感做情景营销了,不管怎样效果确实不错。

  然后反差信息,比如社会最近的大事件,人都是害怕脱离群体的,所以对于社会正在发生的大事件他们都会关注一二,还有一些刺激心理引起好奇心的事件,除了需要刺激以外,这同时满足了他们对社会信息的掌控,使他们的生活更加具有话题性。

  还有一点就是偷窥他人秘密,人们都喜欢关注别人的隐私,这也就为什么知乎上会常常出现爆款问题和答案,想知道为什么就可以逛逛知乎的高票回答,人们更喜欢窥视他人的隐私。

  另外还需要注意的是广告文案要绑定他们正在做的事否则他们会遗漏你,比如别人浏览一个数据资料网站,你却在资料网站下投放避孕广告和无人流,等观众看过资料后你会发现他根本就不记得有这个广告。

  最后要去掉产品被动绑定的信息,也就是撕掉标签,为什么这么说,比如强调某产品价格很便宜的分类中,这类相关信息太多引不起顾客的注意,顾客很容易就过滤掉,所以有时候要反向去掉自动绑定和标签,重新附加价值和概念让它变得与众不同,只要有些不同这并不难以做到,甚至改变产品本来的需求重新确定需求。

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