品牌策划其实就是围绕品牌的定位与发展而制定的一系列方案。在花露水行业,领军品牌一直都是六神,几乎伴随了很多人的童年,而隆力奇几乎就是绿叶一般的存在。但是随着市场的发展,隆力奇花露水也渐渐地被大家认可和接受,这就与其品牌策划和营销有关联了。那么隆力奇的品牌策划与其营销究竟是怎么做的呢?
在品牌的策划方面,企业首先要做的不是制定方案,而是针对自身的详细情况分析不足与优势。隆力奇在策划初期就对自身的品牌方面有了明晰的了解,即三个“缺乏”:一是缺乏明确的品牌形象、二是缺乏中高档市场竞争力、三是缺乏强大的品牌拉力。要知道随着市场的发展,品牌变得越来越多,产品相应也会大量增加,同质化现象是不可避免的,在这种情况下,成本的提高和市场份额的迅速转变对于企业来讲都是一把双刃剑,用得好就能赢得漂亮,但用不好也会一败涂地。因此,众多企业已经开始重视品牌的策划与管理了。
如何才能获得最大化的市场呢?这就需要品牌的整合传播和营销了。隆力奇在这方面首先制定了明确的利益诉求,尽可能地将品牌力、行销力和产品力结合到一起,进而发挥更大的作用,形成更大的市场竞争力。其中,品牌力就需要从策划方案入手,旨在扩大品牌影响力和知名度;行销力就是营销方面的改善与提升,主要体现在对中高端市场销售网络的建立与完善、销售队伍的素质提高和外部地区市场的开发和发展几个方面;产品力则是要从产品的创新角度出发,推出更多的中档产品,从而有效吸引消费者的目光。当然,广告宣传也是很重要的。
品牌的策划方案虽然说是围绕品牌来制定完善的,其实采取的手段往往都少不了营销和广告的身影。就拿广告来说,广告宣传的目的就是为了提升品牌形象、扩大品牌的知名度和美誉度,最终培养消费者的品牌忠诚度。
隆力奇的品牌策划和营销并没有冲着行业第一去,这还是因为六神在人们的心智中产生的影响已经是不可磨灭的了,那么在这样的情况下,隆力奇选择了对市场进行深刻分析,选择比较好的发展模式,重点在于发展自身,在于让消费者看到自身品牌与产品,这样才能促进企业的发展进步和产品市场的开发。