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营销策划应给产品赋予价值

2018-12-04 09:55:05

  选择一个产品的时候除了它本身的使用价值还有其他的价值属性,营销策划公司认为,营销就是赋予产品更多价值,满足消费者更多得多的需求,我们明白市场上并没有什么一分钱一分货,所有的交易行为从来都是低买高卖的商人手段不同罢了,但低买高卖讲究顾客是否满意,而价格高低从来都是商品成本和消费者心理价位的博弈罢了。

  我们应该明白在购买决策中有很大部分因素是因为商品的价值感和效用而付费,并不是在为商品的成本付费。

  比如脑白金最开始是主打保健品,原本能带给消费者的功能价值是改善睡眠和调理肠胃,当在那些年保健品行业陷入信任危机,保健品市场低迷,史玉柱经过调研,重新给脑白金定位,产品价值重新转换,加上广告反复重复的宣传,效果立马变得不一样。

营销策划应给产品赋予价值

  每一类产品都有它对应的价值属性和定位,但可以通过营销手段使之发生价值转化和升级,使产品与本身变成两个概念不同的产品,营销策划时,除了产品满足用户的基本需求,转换产品价值有点像是给产品赋能,就如同脑白金,自从给它重新定位价值后,它与其说是个保健品,但更多的应该是满足用户心理价位的,上档次的,满足送礼交际需求的重要礼品。

  还比如蜜饯本是个小的可怜的品类,叶茂中再把“溜溜梅”策划成没事就吃溜溜梅后从原来普通的小零食价值,成了打发时间,时髦的食品,这也才使得有了之后上十亿的市场规模。

  香飘飘由奶茶这个功能价值,突然转换成小饿小困喝点香飘飘,这个时候它的价值定位变成是能够缓解你疲倦劳累,填补空腹又方便的饮料价值。

  由此,香飘飘开创了更多的消费场景,不再像以往局限于冬季畅销奶茶,而是不管你是在上班,运动,还是熬夜追剧,都有可能导致疲劳,让你感到疲劳或小饿小困的时候就会想到香飘飘。

  还比如小米手机,原本是主打性价比很高的一款手机,但是当为它赋予了价值,有了为发烧而生的Slogan之后,它就不仅是一款手机而是发烧友们身份的象征。

  在比如王老吉,从一开始用户认知为中药到转换产品价值,怕上火喝王老吉,改变了所有人的认知,同时还给予了使用场景,在才使得发展到现在可以和可口可乐去竞争。这就是定位,不是定位划分类,而是用功能用场景用消费者普遍需要被解决问题的那个点上去定位,甚至用特色去定位,这就是精准定位重新赋予价值。

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