纸巾产品一直都是生活的必需品之一，要想获得更多的市场份额，做好相关的企业营销策划是非常重要的。目前市面上的纸巾品牌众多，从中脱颖而出并不是一个简单的事情。洁柔品牌算是一个知名度比较高的企业了，但是竞争对手众多，比如话说清风、心相印等等。那么纸巾行业的营销策划应当重点关注哪些方面的问题呢?
合理可实施的营销策划一般都是建立在对是市场变化的基本把握和分析的基础之上的，策划不仅要有市场的定位、产品的定位，还应该根据企业自身的运营情况确定相应的营销目标。对于任何一个企业来说，消费者的喜好与需求是非常重要的，只有在营销过程中将这些内容强调出来，才有可能吸引更多的消费。
在纸巾行业，产品的制造技术是比较容易复制的，因此商品的同质化也就愈加严重，这也是目前纸巾产品的价格比较低的原因。从营销的环境来看，纸巾产品属于快速消费品，消费群体也比较大众，成功销售的原因很大程度上是因为价格和便利性，但是除此之外产品的质量也很重要。这是因为，通常情况下能否形成消费行为是存在有多方面影响因素的，尤其是个体因素。
以学生群体这样一个比较大的消费市场来说，吃饭、运动之后，经常会用到纸巾，擦拭汗水的纸巾产品在湿水性上应该有所提升。有些品牌的纸巾产品价格虽然低廉，但是纸质却是非常粗糙的，而且不具备湿水性，甚至用完以后会有很多纸屑残留，严重影响大家的使用体验。从这方面考虑，洁柔专门提出了“顺滑、无纸屑、可湿水”的理念。
另外，在营销策略的选择上，基本上是围绕促销策划进行的。这是因为纸巾产品本身定价就不高，不同的品牌之间彼此差异也不大，要想获得消费者市场，促销活动就成为了最有效的方式。不论是广告促销还是渠道组合促销，最终目的都是为了提升产品销量。
总的来说，企业营销策划对于市场的开拓与发展来说是非常重要的，但是在策划过程中绝对不能忽视企业的产品创新和运营。洁柔在产品的营销方面其实做得还是不错的，但是在产品类型的开发和受众方面还存在着一些不足。