营销咨询公司研究表示，Sharp教授他提出品牌增长的理论，虽然看起来好像很平常，但是在2003年他推出这个理论的时候，被认为是一个颠覆性的营销理论，他颠覆的是菲利普科特勒的市场营销原理和特劳拉的定位理论。他说的这三点非常的简单，增长就是：
第一：增长渗透率，渗透率其实就是你的用户的数目，你需要拥有更多的用户成为一个大品牌；
第二：大媒体，品牌增长要让用户越来越想得起你的品牌，所以大媒体是非常重要的；
第三：大渠道，品牌增长要让用户越来越买得到你的品牌，所以大渠道也是非常重要的。
其实很多宝洁的品牌年度计划基本是就是围绕这三点来进行，今年要获得多少新客，怎么样让消费者更加的想得起你来，怎么让消费者更容易买到你的产品。
那么就有一个问题：品牌的增长哪个更重要？是要找到更多的用户，还是培养忠诚度？
我们可以看看HBG的理论：品牌增长最重要的一件事情，是找到更多的用户，因为如果你的用户越多，你的忠诚度自然就越高，这个理论的精华在于他指出来，忠诚度其实只是渗透率的一个结果，作为一个小品牌，不但拥有较少的用户，而且你的用户的忠诚度也会更低。所以小品牌收到了两重上海，这是一个数学规律，叫做Double Jeopardy。这是一个在各个品类都被证实的规律。
从宝洁洗发水品类我们可以看到忠诚度改变的范围时非常小的，最大的品牌是飘柔，它比最小的品牌施华蔻的忠诚度大不过两倍，但用户的数量几乎是7倍，所以任何以忠诚度为目的的营销都是不准确的。
消费者大多数的决定是一个差不多就行的决定，因为他们一天要做很多决定，在决定洗发水的时候是一个非常感谢，很随意，很慵懒的决定，所以品牌的本质是要节约你做购买决定的成本，也就是帮你省省脑力。
那么品牌怎么做到差不多就好呢？HBG提出了两点建议：第一个是消费者要想得起你的牌子。第二个是消费者要买得到你的牌子。举个例子，日本可能是世界上商品最容易获取的国家，几乎随手可见的便利店。如果大家去过日本就知道非常的方便了，在线下商品触手可得了，这也就是为什么在日本电商没有带来足够的冲击，中国反过来，为什么电商这么发达？就是因为中国在历史上曾是最不触手可得的国家，电商从根本上改变了效率。