战略咨询公司就是根据合作企业的发展需求,运用专业的战略管理知识结合自身的行业经验,通过对合作企业的内部外部环境的深入分析,为企业制定详细的战略计划、并为企业提供专业的战略协助、培训等服务的商业性服务公司。战略咨询公司不仅帮助合作企业树立品牌形象、提高产品的销量,并且也实现了自身企业的价值、让咨询行业更受到大家的认可。有个优秀的战略咨询公司其项目合作的结果定是实现双赢。
战略咨询公司提出企业的战略规划一般可以分为三个阶段:行业与企业组织的定位、确立企业的核心竞争力、根据行业变动及时调整,下文中将以农夫山泉为例做个简单的解释说明。
一、定位阶段
农夫山泉公司成立于1997年,是一家单一的饮用水公司,而此时市场上娃哈哈、乐百氏等众多的饮用水品牌已将市场瓜分得所剩无几,而农夫山泉由那时进入市场并且发展成如今的综合型饮料集团离不开企业的战略和市场定位。农夫山泉于2000年由纯净水转战天然水,并宣称“纯净水对健康无益”,结合自己的产品广告“农夫山泉有点甜”,将自身产品定位为天然健康的水。由此战略使企业和产品迅速引起行业和消费者的关注,也就从那时起成为瓶装饮用水三大公司之一,为后续公司的发展扩大奠定了基础。
二、核心竞争力阶段
广告营销做得好可以在短时间内将产品很好的销售出去,但是最终决定产品长久发展的还是其产品的质量,而且市场和消费者也会检测出产品的质量好坏。饮用水作为一个可替代性极高的产品,企业只有拥有自己的核心竞争力才能在同类产品“立于不败”之地,而农夫山泉也做到了这点。农夫山泉的核心竞争力就是其水源是四大优质天然引用水源——千岛湖、长白山、丹江口、万绿湖,其广告语“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”也将产品的核心竞争力潜移默化的传输给消费者,与形成的饮用水形成差异。
三、企业调整
通过行业分析农夫山泉企业开始扩大公司的规模、增加产品的丰富性,先后推出了“尖叫”、“水溶C100”等混合饮料,也都取得了不错的成果。在娃哈哈、乐百氏相继被外资合并后,农夫山泉就成为了民族企业,这也获得了一定程度的国家政府支持;并且农夫山泉也体现出民族企业的精神在国家需要帮助的时候贡献自己的力量,为其获得了不少社会赞誉和认可,有助于企业的发展。
企业的发展离不开战略咨询,这也为战略咨询公司的发展提供了“沃土”。