面对疫情冲击,著名化妆品集团华熙生物果断调整品牌战略路径,从2B转向2C。
在2020年,华熙生物前两个2B业务都被疫情冲击,它的功能性护肤品却贡献了13亿多的收入,超过了公司总收入的一半。
而且,它护肤品业务的毛利率达到82%,比原料业务还高。
凭上抖音、跟天猫合作搞国潮文化,请微博KOL背书等品牌营销方式。
「润百颜」这一个品牌,在2020年就替华熙生物挣了5亿多的收入,增速70%
另外一个护肤品牌「夸迪」,主攻的是冻龄抗初老,通过前期的营销策划,在2020年也卖出了3.9个亿,规模增长了5倍。
截止目前数据,润百颜已经突破10亿元大关,夸迪离10亿俱乐部仅一步之遥,这不得不归功于线上品牌营销。
BM 肌活上半年的营收已超过去年全年,今年营收也有望突破10亿,成为华熙生物旗下第三个10亿级品牌。
目前,华熙生物通过「黑零」进入食品领域,主要是玻尿酸饮用水,含有玻尿酸的西洋参和燕窝饮品。
用华熙生物董事长赵燕的话来讲,市场的深度通过医药级的原料达到了,高度通过医药产品和医美产品达到了,所以广度就由护肤品和食品这样的快消品来负责。
所以面对疫情和市场下滑,企业要想生存,关键还是要找对自己的品牌战略,从战略高度上进行挽救。