专业的营销策划公司发现，很多企业其实并不明白到底什么是品牌营销，他们认为销售就是品牌营销，但其实不是，并且大部分效果并不如意。真的品牌营销注重过程并不是结果，很多时候翻开一个市场计划，发现绝大部分是目标的罗列，什么H5传播，引爆全网，病毒视频等等。
当然，目标和愿望的营养很重要，但最重要的是实现目标的方式，不可否认每个人都有巨大的想象力，但都缺乏实现的表达方式，而有的人之所以能成为伟人和能人是因为他们实现了自己的想象。
我们来看看销售活动是怎样的，比如：某烧烤餐厅决定做个“特别的营销活动”，那么开始首先定位目标人群为朝九晚六的白领，再弄个晚安主题，之后场景布置灯光弄成夜色。
当然仅仅这些是不够的，再做几个打动人心的短语：“亲爱的小慧，你在远方的江南里大雪纷飞，我在寒冷的上海不辞辛劳，热火朝天。我们已经有十多年没见面了，十年的时间间隔足以让我们变成陌生人，如今我还是一个人过，不知道为什么，今天感到很累，所以来到这家餐厅想和你道声晚安”。
“今天上班被老板批评了，我本想大骂那头猪，但我想了想还是放弃了。”
“我本来认为那头猪改过自新了，结果改变的只有我自己”
“晚上突然想喝酒，就不回去了”，然后派发优惠券，今天9.5折优惠等等。
这种只是推销式大纲，并不是营销，而且销售仅仅只是其中一个传播的环节，还有其他环节你并没有做，比如如何吸引顾客，顾客在哪里，怎么去告诉他们，你能解决什么问题，投放营销活动的渠道和方法。
真的品牌营销是明确你要解决的问题，既然我们想要获取更多的顾客，那么存在的关键问题是什么?为什么大部分顾客没有买你的产品和服务?是因为他们缺你那句温情的短句吗?
显然不是，用户并不跟70年代一样落后，江小白的成功并不是因为那几句文案，而是江小白这个刻画成功的品牌和时髦的价值观等，并不是一两次销售活动就能塑造品牌，你缺乏核心的主张，缺少价值观，理念，最重要的是缺少核心产品，即使是一家餐厅也应该有它的核心产品组合，有它独特的产品理念和产品内容，以及独特的产品效用。
所以计划应该更加注重过程，应该是对我们该如何解决问题的描述，而不是简单描绘美好的愿望，就好像有的人说“他缺一个推广计划”时，他并不是不知道营销的目标可以有多好，而是不知道应该怎么去做而已，所以我们依然需要一个计划，但并不是担心如何行动，而是缺乏一个明确的指导方针。