现如今不是酒香不怕巷子深的时代了，但无论是什么时代“酒”都需要“香”，在品牌营销策划过程中，这里的“香”指的是企业的实力，这里的实力是指企业的专业性，而实力同样需要包装，用户始终选择可靠的企业，用户只相信自己亲眼所见的，他们希望选择的是更加专业的企业。
所以营销策划要能突出企业的能力，也就是核心竞争力，比如英语培训机构的卖点是70%都是特聘外籍教师，某保健产品公司的卖点是十年老品牌，服务的客户共计一百万，后一句好像很常用，经常能够看到某企业打出的广告是过去服务的客户一千万，vip客户多少多少，成交量一百万等等比如瓜子二手车。
在同品类中你比竞争对手额外提供的价值越多，用户就会优先选择你，有时候附加价值能在第一时间给用户带来良好的印象，即使被竞争对手复制了，但用户依然信赖你，只要你能源源不断的创造价值。比如买早点送豆浆送优惠券，还比如某饭馆吃饭一份美味浓骨汤。
所谓附加值，比如无良印品通过包装将源于和式文化中具有代表性的禅意思辨的美学理念哲学传递出来，比如品牌效应乔丹耐克等给产品无形中增加了价值，附加值价值观理念要与产品是互相匹配的。
还要给予顾客选择性，一家企业要组合产品，除了核心产品以外还要开发出相关产品，用来增加企业的利润空间，同时更加塑造企业的产品形象。
企业重塑顾客认知，企业要让消费者了解企业的生产程序，消费者可能并不是真的明白你的专业性，但是他愿意和想要知道他购买的产品是如何生产的，它的生产程序严谨吗，安全吗，干净吗，能将生产流程放心的说给顾客听，这样的公司更加值得信赖。
比如1919年，舒立兹啤酒面临极大的危机，因为无法有效打造核心竞争力，对手优势口碑遥遥领先于他，一度业绩不振企业难以维持，随时面临倒闭的境地，但之后再营销大师霍普金斯的策划下，仅仅通过几个月的时间就让舒立兹啤酒销售量跃居第一名，而他却只是将所有啤酒的大概生产流程告诉消费者，从而获得消费者优先选择的优势，你猜他是实话实说吗?
显然这是一场专业的营销策划，就如农夫山泉的广告一样，工厂坐落在歇根湖畔，挖掘了四千英尺深井，以获得优质纯净水源，再经过两千五百种不同的试验，找到最佳口味的酵母菌，所有啤酒都在装有空气过滤系统的电镀房冷却，然后就是提纯等等，这么一来顾客对企业的专业和实力就有了生动的印象，也更容易俘获消费者的信任和安全心理。