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坚果品牌营销应注意什么

2018-09-05 09:55:05

  品牌营销咨询公司告诉我们现在市场上几乎每天都有新的见过产品上市,对于企业来说,这是大事,因为上市产品能否被消费者接受,这决定着企业与品牌的生与死;而对于消费者来说,这是小事,因为消费者是择优选择的,哪个产品更加高质量,更加具有吸引力,更加符合他的消费需求,他就会购买。那么,坚果品牌营销应注意什么呢?

  1、关于坚果产品的品牌营销战略。

  《战国策》中有记载:子字思危,危则虑安。延伸到商业运作中,产品的推广能走多远,取决于产品战略,产品的内在核心能给消费者带来什么具体价值,则是明 确产品发展目标的大纲,俗话说“人无远虑,必有近忧”。产品战略是产品立项发展的最高期望值。在现实之中,我们的产品大部分是不具备战略高度的,能动销到 上量,已经是大幸了!绝大多数药企都是像猴子掰玉米,一个产品接着一个产品,把企业的研发能力不断的透支,只是把产品推向市场作为研发的起点,而不是在科 研基地充分成熟研发后再推出。产品的生命值都不高,高度决定着发展。

 坚果品牌营销应注意什么

  2、关于坚果品牌的产品营销分析。

  《易经》上云:君不密,则失臣;臣不密,则失身,几事不密,则成害。而在现阶段,企划先行的思维意识,早已不是什么秘密武器。它更多是由中国的传统文化 和市场现状所决定的,这就如同是中国武术讲究花样和短小技巧一样,注重于招式套路,花样百出好看得很,至于实战性强不强就不大重要了。

  3、关于产品推广的考虑。

  《孙子兵法》云:兵无常势,水夫常形,能之天地之变化而取胜者谓之神。事实上,对产品的推广是日常工作,指的是导产品的每一步销售,在通过整体立项,把 产品做一个充分的策划定位相当于完成了30%的工作,剩下的70%都要靠推广完成,而正因为是这样,不少企业才会如诸葛亮进兵一样,取祁山,图徐进发,而 不肯出斜谷弄险。在竞争如此激烈的市场上,同类产品或厂家又岂能容你按部就班,排兵布阵?往往要铺货之际或是广告轰炸之时,竞争对手就已经出奇制胜了,你 降10%,对手已经降了20%,市场还是没有拉动。事实证明,铺货、分销的程序是必要的,但我们不应墨守成规。但同时,做事不能迂,做市场更是如此,商场 如战场,是来不得半点经验主义,古人云:此一时,彼一时也。同样的方法并不能适用于所有市场。

  4、关于产品促量的考虑。

  《老子》曰:以正治国,以奇用兵。

  促量是产品上市的爆发点,若一个产品上市一年多,都不温不火的,那它的销售肯定是有问题。促销活动如同鱼群中的“鲶鱼效应”,市场也需要剌激机制,活血 才能通全身嘛。有很多策划人倒也想到了不少出奇的点子,但都不能做到如干柴烈火一般的行之有效,出奇的点子首要的是要考虑其参与性一定要强,否则就是孤芳 自赏,效果不痛不痒的,一个方案没有做透,就又是一个浪头拍岸而来。

  消费者接触并熟悉一个品牌的过程,就跟我们跟身边朋友、同事、男女朋友熟悉的过程一样,除了一见钟情,差不多都是一个从浅及深,从认识到认知到认同的过程。如何打造品牌?其实就是依据消费者“认识——认知——认同”的过程进行打造。先让消费者认识你,再让消费者认知你了解你,最后让消费者认同你。

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