今天企业营销策划来跟大家分享这样一个品牌推广案例，可以说是品牌推广的一个传奇。那就是姚奎章的经营团队，他们将一个濒临破产年销只有三百万的小厂，在十年后竟做到产品年销售额一百五十亿，将自己的品牌做到与加多宝凉茶及娃哈哈营养快线等并列，它就是养元六个核桃。
六个核桃在上个世纪90年代就成立了，但是业绩一直不是很好，知道2005年以姚奎章为首的经营团队以303.49万元购买，进行改制，而这也是养元公司的转折点。
2006年，六个核桃销售额达3000万，2008年总销售额3个亿，2009年销售过10个亿，到2012年近60个亿，再到2015年销售额突破150亿。
单品一年业绩过百亿，达到150亿，从一年三百万濒临破产边缘到年销150亿，十年增长5000倍，它经历了什么，它做了哪些关键的决策。
所有成功的产品中，都是从跟风没有自己的特色到做品类引领者，在养元早期的经营中，做过很多款产品，基本都是跟风产品，市场上什么卖的好就卖什么，几乎市场上当时已有的所有品类都有进入。
再到2005年，在姚奎章为首的管理团队买下，从上到下改了之后，首先进行反思的就是，再也不能走过去的老路子，简单的模仿是没有未来的，一定要有个自己独特的亮点和特色，才能撬动市场。
于是，公司高层在研究发展规划时，面对种类繁多的饮料市场，果断砍掉了原有的多个跟风市场的项目，聚焦核桃饮料。这个重要的决策改变了六个核桃产品路线，从跟风、没有特色到聚焦特色。
在以往快消品的大佬，无不是品类的开创者，快消品中的每个霸王，无不是品类的开创者，引导者。比如碳酸饮料可口百事，茶饮料冰红茶绿茶，以及红牛脉动的维生素功能饮料。
六个核桃的产品具备很强特色，并且市场对产品很容易认同，六个核桃与其他饮料相比主要成分是核桃，这具有很强的特色优势，而核桃被称为四大干果，具有很高的营养价值，而用户对核桃具有补脑功能有高度的认同，这就让六个核桃与其他饮品相比，拥有超强的特色价值，高营养和补脑功效。
六个核桃一开始并没有很多钱去做媒体推广，基本就是靠渠道，初期用酒水渠道带动销量，搅动市场，前期集中在参与也做推广，在餐馆酒店进行破局，既出于资金考虑，也出于资源优势，能够快速动销实现资金快速回流的考虑。中后期六个核桃为经销商提供“星级助销”服务模式，厂商价值协同，辅助进行铺货，客户维护，终端生态化建设等工作，加上高额的返点率，极大带动了经销商的积极性。
这种种工作不仅建立了立体网络，也大大提高了网点质量，从而打造了强势渠道网格体系，保证了销量产出，在他们铺货的渠道终端上特别是三四级市场的一些小店陈列中六个核桃绝对是做的工作最好的品牌之一。