我们都会有这样的疑问，什么样的产品最难推销，你让顾客买瓶饮料容易，但让他买份保险就难了，这其中对企业可能难以理解，那么向营销策划公司进行品牌咨询是必需的。那么卖不出去的良心产品背后又有什么规律呢，市场复杂的事情我们先进行反向推理，在理清程序便能明白。
除了打火机这类生活必需品以外我们先从卖得出去的产品的分析：
产品使用门槛低;除了特殊类顾客群，顾客本身不是专业人士，不能用技术部门的水平来体验顾客的专业素养，它必须降低产品使用难度，来达到顾客可简单操作的地步，这条规律试用很多，比如广告，不论广告背后的逻辑有多复杂但呈现在顾客面前的必然是个简单的视觉体验的程序，比如1+1=2，就这么简单，它不需要顾客思考它的背后隐藏着什么秘密，不需要顾客去思考为什么等于2，它只要告诉顾客它是2就行。
产品情景体验高;顾客首选一件产品的时候，他会对这个产品产生印象，这个印象等于触觉，视觉，声音等外在的价值观和内在价值观相互匹配的程度，而情景就是一连串的印象产生的画面感，比如顾客再买一个手机，首先会体验手机的外观或许还有品牌，然后打开手机操作产生触觉，体验内部的界面，软件丰富，打开软件，操作的便捷等。
产品形象能提升价值，我们都知道商品不是越便宜越好，同时也明白价值除了质量效用以外还有价值观.心理地位的提升，美化自己品味等许多提升，比如钻石，比如凯迪拉克的宗旨：我们卖的不是出行工具，而是貂皮大衣，名牌香水等，当然价格有时也是一种价值，比如名牌香水。
产品技术操作简单：之前讲过，顾客并不是专业人士，他需要的也不是技术本身，而是技术给他带来了什么，技术问题不是顾客考虑的，同时顾客认为操作方便也是价值的一种体现，还比如便捷也是，现在技术强大的体现不是越复杂越好，而是效用越好同时操作简单产品简洁，所以除了产品的性能操作性还有便捷也是顾客重要的体验。