在大部分的上海策划公司中，我们都会遇到这样一个问题，那就是当你的广告吸引了用户的注意力，确定了广告的核心目的，确定了企业的需求需要匹配，并且重复不断的投放广告，向用户传播核心关键点，分析出用户的购买决策，这些你都做的很好并且用户也都挺信任，但他们还是不购买，这是为什么?问题出在哪?
这是个典型的营销问题，很多企业都在强调产品有多优秀，价值观理念有多正确，效率有多高，但他们很少几乎不会去告诉消费者改变很容易，行动起来很简单，他们只是日复一日的投放广告，用户了解了你的广告，他可能也需要，但是现在市场任何产品都有替代品，他们在不了解购买简单的方式下基本不会改变原来的购买行为。
所以我们要想方设法的告诉消费者让他觉得达成目标是件很容易的事，并不会增加任何麻烦，渠道入口就在手边脚下，一份清晰的目的地和到达目的地的地图更能让用户行动起来。
不断让用户意识到这是件很容易就能做到的事，不断消除用户心理障碍，让他们在决定买你的产品的时候会下意识认为购买起来很简单。
可以想一下，吸烟对身体的伤害这么恐怖，都因为戒烟实在不容易，大家都懒得去改变，更何况你哪些不痛不痒且可替代的产品。
在耶鲁大学曾经做过一个实验，就是让学生去校医院免费注射破伤风疫苗，他们准备了两个版本的破伤风手册，各组拿不同的一版。
一组拿的是非常恐惧的版本，里面大量使用了夸张的语言还配有高刺激的图片，列举了破伤风重症患者的后果，而令一组拿到的是轻微恐惧版的手册，就这样一个月后去注射疫苗的学生比例竟然是一样的，都只有3%。
接着实验继续，这次在之前手册的基础上加了两点不痛不痒的内容：一个是添加了一张去校医院的地理位置图，毕竟谁都知道去校医院的路。第二个是增加了疫苗接种的具体时间。
最终发生了奇特的事情，去注射疫苗的学生大幅度增加，比例甚至高达28%，提高了9倍多。
这并没有改变产品本身，仅仅只是让去校医院注射疫苗的行为看起来更加容易达成。
就是说在你没有成为伟大的公司之前，要让消费者知道你的产品很容易实现需求，你的营销活动很容易体验，就比如小米每次发布产品之前所做的营销活动，都会注重用户体验的门槛和氛围，当做到这些后，相信一份效果不错的营销广告就做好了，然后再经过一份测试，最终就可以确定这份营销广告的效果如何了。