市场竞争越来越激烈，营销策划公司认为要做好品牌的核心首先就要做定位。定位，很多人理解成就是你的产品的卖点，其实这是错误的，这是从企业自身的角度去理解，但从用户和市场的角度去理解的话，定位应该理解成在消费者心智中抢占一席之地，我们要明白的是，重要的不是企业想要成为什么，而是用户认为你是什么你就是什么。
并不是企业想做什么产品就做什么产品，而是市场决定你做什么你才能做什么，我们的顾客才决定企业是否能够继续存在下去，而一个企业的基石不是历史，不是文化，不是产品功能，而是忠实可靠的用户。
在物质稀缺的年代，大家的竞争比拼的是生产线，生产速度与成本，无需品牌，但随着社会日渐丰裕，市场上的产品过剩，品牌也就逐渐发展出来了，而发明第一代品牌营销的是劳斯.瑞夫斯，也是著名的usp理论，独特的销售主张，该方法有两条原则。
第一，这个主通过每则广告都向顾客提出同一个主张。
第二，主张必须是精准对手所不能或不曾提出的。
第三，该主张不能对健康有害，即使有也要想办法消除风险，比如最近的云南白药膏的止血功效，结果却会对人体造成更多的害处，在这点上宁愿夸大其实，也不能造成消费者的伤害，否则会对该品牌产生信任危机，这对企业的长期存在来说是十分不利的。
这个主张应该关于市场上用户尚未被提出来的需求，每个产品的主张也就是产品的核心功能只能有一个，必须持续不断的向市场和用户灌输核心功能的理念。
比如宝洁旗下的海飞丝，从诞生起无论是广告还是营销活动，都跟去屑离不开关系，从头到尾一直主张去屑功能，还是海飞丝的USP去屑实力派，加上飘柔，护发三大剑客直接占据整个洗发水市场。
这个三个主张就可以看出是品牌策划的过程是与消费者息息相关的，并且是消费者特别关心的方面，至少是消费者对于洗发水，或者说对清洁保养自己头发要达到的目的或结果，也就是说用户对自己头发有什么要求，一般来说：干净，去屑，飘柔，护发修复开叉，而其中干净是最基本的需求，而这就是定位要求。
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