对于一家企业来说渠道是重中之重，它跟满足顾客的重要性来说等同，而如何选择最佳渠道达到销售绩效最大化，以及又该如何选择适合的渠道分销模式呢?上海品牌策划发现接触的不少公司都是因为渠道分销问题导致走向失败，而原因就在于这些企业只是凭借着以往的经验来设计渠道分销模式，他们缺乏科学的，规范的，有效的渠道分销模式的管理，而接下来要说到的是如何用三步方法帮助企业解决这个问题。
第一步：综合设计渠道分销模式。
我们要了解的是：在规划渠道模式的时候要清楚自己的目的是为了帮助企业销售业绩作出积极增长的贡献，那么再规划企业的渠道模式上就应该分别从市场需求，内部资源分配，以及从竞争和满足未来需要与创新的角度去规划和设计自己的渠道模式。也就从这种方向去设计的话，就出现了分销多样化，管理集约化，关系紧密化和模式创新化的设计路径，为了方便大家理解所述概念，这里稍微解释下。
分销多样化：是指产品销售的多途径，从消费者角度考虑的话就可以看出同样是买某种东西，但有的是在现代商店，有的或者网购，或者公司福利发放，而这种购买方式再反应到企业上来就可以根据企业能力综合考量到底选择哪几种分销方式。
管理集约化：就是实现管理资源的集约化，如果企业是进行生产和原料供应的，就可以对一家品牌运营公司授权销售，或者搭建电子商务平台来实现销售渠道管理简约化。
关系紧密化：直接拉进企业与终端的关系，当然厂家也可以考虑成立自己的专卖店，或者连锁专营店，既可以在农贸市场，也可以在社区内开设，同样也可以通过品牌运营商来进行操作。
模式创新化：也就是通过企业，消费者和渠道商的关联性成员进行创新性渠道模式规划和设计，考虑到企业的关联性，如大米可以和粮油一起捆绑销售方式，以此种种共同搭建新的销售通路。
第二步：精选渠道分销模式。
产品的渠道分销有许多种，但如何找到适合企业的渠道分销模式呢?对此我们要明白渠道分销模式的实践是为了达到营销绩效最大化，根据平衡记分卡的绩效管理原则，阶段性渠道分销模式的产出量，投入费用率，退出风险性，资源匹配性，运营能力要求，市场竞争态势，分销模式的选择等等都对营销绩效产生关键的营销，而企业选择什么样的渠道分销模式则需要考虑以上因素，对此进行权重评估。
第三步，渠道分销模式实施策略。
确定渠道分销模式后，再综合考量之后决定是否实施，根据营销策略人员分析研究的渠道分销模式共振原理，我们还要看渠道优先选择实施的充分准备和必要条件，因为分销模式之间有着促进和引导的作用以及迟滞或阻碍的作用。