2021年，著名B2B工程企业泰禾智能在接触国内多家咨询公司之后，选择了与上海奇正沐古品牌战略咨询机构达成合作，并委托奇正解决“品牌升级”和“产品推广”问题。
泰禾智能的产品，主要是一款色选机。
它集光、机、电、气及软件开发等高科技于一体，属于高精尖产品，被广泛应用到农副产品、环保回收、矿产资源等行业的产品分选中。
合肥泰禾光电深耕色选机行业18年，凭借技术研发优势，跻身行业前列，并于2017年在上交所主板上市，产品遍布全球80多个国家和地区。
如果能百尺竿头，更进一步，是此次品牌战略合作的主要目的。
奇正接手项目后，经过系统深入的内外调研分析和市场走访后，奇正沐古认为，色选行业面临几个关键性问题。
色选机面临的五大B2B企业品牌营销难题
1、产业大，行业小。无论农副产品、环保回收、矿山资源都是千亿、万亿级的大产业，但色选机行业2021年也才50亿规模。
2、品类多，差异大。大米、绿豆、花生、芝麻、茶叶......，涉及品类多，但每个行业的需求和属性都不一样，差异大。
3、非标品，普及慢。每个色选品类市场规模小，厂家投入大量人力、物力、精力也只能做成几千万的小生意。
在面对细分的品类需求，企业需要配置技术研发人员进行攻关。需求分散导致技术疲于创新，高投入少回报。
4、产区多，客户小。农业产品的生长具有明显的地域性，不同的品种有着不同的产区分布。
粮油是国民大产业，各个行业的品牌集中度不高，大量的小企业，仍是市场构成的主体。
5.行业格局 呈现三高。地域集中度高，色选机企业主要集中在合肥；。高端市场国际化明显，但正在被打破。国内品牌集中度高，行业四大家占据60%份额。
对于泰禾来讲，其品牌发展与中国色选行业的发展相呼应，但上市之后，无论是市场拓展、技术创新，还是战略方向和品牌推广，均面临极大的挑战。
如何清晰方向，攻守易势？如何守住根据地，打响反击之战？
就成为了泰禾色选业务要解决的关键性课题。