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中端产品品牌策划怎么做

2018-08-29 09:55:05

  随着经营成本的不断增加,现在很多经营中端产品的企业在成本竞争中越陷越深,没有更多利润的支持,很多企业的发展都感到“后继无力”。上海营销策划公司介绍,企业要想改变这种局面,除了要做好品牌咨询之外,还需要掌握一些跳出低价竞争的策略,这样才能让企业重新焕发生机。那么中端产品品牌策划怎么做呢?

  1、跳出低价做高价空间

  低价在这里指的是同质化价格,而高价是差异化区隔。在企业经营、市场竞争中,高价代表高品质,在今天的市场经济社会,无论是谁,在潜意识中都会认为高价格带来高质量,物美价廉只是一种消费的奢想。高价满足示同示异的消费心理。今天的消费者已经完全告别了温饱型消费,大步迈进享受型消费阶段。这个时候销售要通过什么方式来体现享受型消费呢?购买高价产品、高价品牌是享受型消费的典型特征。高价消费满足顾客服务与享乐的消费心理。

  高价消费与低价消费呈现完全不同的两极消费方式:低价是满足生存,高价是满足生存之上的享受。当享受型群体逐渐增多时,企业销售一定会不断增加。这也是为什么当一些低价产品不断降价销售时,高价产品确一枝独秀,备受市场青睐的原因。

 中端产品品牌策划怎么做

  2、跳出大众思维做小众

  在经济不断发展、消费不断升级的今天,很多企业还一直盯着大众市场,确无形中忽略了小众市场,以不断扩大市场规模和占有率为最高目标,实际上已经走入了红海竞争的误区。大众市场可以做规模,但小众市场可以做利润。其实企业发展中,有两种利润模式,一种是大众化利润模式,一种小众化利润模式,大众化追求薄利多销,小众化追求少销多赚。所以在消费不断升级、市场不断细化的今天,做小众市场往往成为企业新的利润增长点,成为企业发展的核心动力。

  3、远离价格战转向做价值战。

  暴利营销中,整个企业经营要远离价格战,全心全意打好价值战,价格战不仅会削弱企业利润,还会削弱品牌。在高利润产品的暴利营销中,要不断打造产品和品牌的价值战,如通过提供附加服务从而为品牌带来更好的升值效应。对于经营高利润品牌的企业来讲,一定要远离价格战,不断提升价值附加效应,通过高端活动、限量发售、产品定制等策略来打好价值战。这不仅不会削弱企业经营利润,反而能为品牌不断注入新生活力。

  4、标新立异,只为做行业领域引领者。

  事实证明,跟随者很难成就一个高利润品牌,主要是因为它并不是由企业和市场决定,而是由消费者及自身诉求来决定的。

  相对于大众消费者,高端消费者忠诚度更高,他们很少受价格或者是其他因素而进行消费转移。因为在一个品牌划分一个层次的高端消费群里,偏爱一个品牌代表着一种生活方式,谁都不会轻易打破自己固有的生活方式,因为这样做一方面自己容易没有安全感,另一方面也会给人造成朝三暮四的不良印象。所以在做高利润产品时,一定要成为一个引领者,而不要做一个跟随者,只有引领者才能制定游戏规则,才能获得消费认可。

  5、做好细节放大感性意识

  细节是在顾客消费中能以辨别或者是炫耀的地方,是高利润产品的生命线,没有细节作为保障,任何高利润产品都是空中楼阁。所以作为企业必须要不断将这种细节进行放大。低利润的大众化竞争追求的是速度制胜,高利润小众化竞争追求的是精雕细琢。后者9销售的不但是产品,更是艺术品,提供的不是温饱,而是至高无上的享受。

  现在任何行业的竞争都是非常激烈的,企业要想做好中端产品的销售,在这个行业中脱颖而出,那么就需要摆脱低价竞争,远离价格战,开拓创新,成为行业的领跑者,这样才能在把握住发展大方向的前提下,使企业向更好的方面发展,并且成为行业中独一无二的存在。

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