在数字营销爆发之前，许多B2B食品工程企业，往往以老板为核心的经营团队，进行品牌营销策划，其人脉资源和社会资源在公司不同发展阶段，都起到了举足轻重的作用。
通过营销策划拿下项目后，再依靠企业的卓越施工能力和服务能力，进一步赢得客户的青睐和信任，获得客户口碑和客户推荐。
但伴随信息化发展，整个行业逐步向智能化、集成化、信息化方向发展，这种传统的先走关系，再看能力的品牌营销方式，渐渐落后于时代。
高新技术将会是行业新一轮的洗牌，将会成为人工智能的主导力量。
多功能、高效率、低能耗、环保节约将成为工程设备和解决方案的核心指标。
很多食品工程类企业自己不生产设备，提供的是服务，一定程度上差异化价值不明显，存在关系比拼与价格竞争的问题，压低了企业利润。
何况，没有明确的品牌价值定位和优势塑造，客户又凭什么要选择你呢？
在新的发展阶段，企业要明确自己的品牌价值与竞争优势，让客户知道自身的价值差异化与不可替代性。
想做好信息时代下，B2B食品工程企业的品牌营销策划，要想清楚以下四个问题：
1.食品工程类企业从1亿规模，用5年时间成就10亿目标，如何实现？
2.如何走出区域品牌，成就全国品牌，品牌营销的路线图是什么？
3.在品牌发展上，是持续立足食品行业，还是多元化、多行业发展？
4.作为根据地，食品行业如何持续构建专业化优势？
行业内很多食品工程企业，虽然在自己区域的食品行业有一定知名度，但是品牌没有得到广泛传播。
它们本质上还属于关系品牌、渠道品牌，需要更多的依靠资源、依靠个人能力无法支撑企业进一步的销售加速。
因此上海品牌营销战略咨询公司奇正沐古认为，只靠关系营销，只能挣挣行业的平均值。
只有拥有品牌影响力，才能降低中间费用，提高品牌的自有流量，以品牌势能来拉动业务。
只有明确全员奋斗目标、前进方向，通过定义品牌、明确优势认知，才能从思想到武器，系统的实现营销能力升级。
数字化、智能化、互联化是趋势，抓住时代趋势，关键是自身优势。
没有根据地，就是流寇！风口并不能让猪飞起来！
对于B2B的食品工程企业而言，食品业务成就企业的今天，但我们更要看到这是个千亿的大金矿，要在广泛领域打造智能数字化工厂或是企业出路，但同时更是巨大挑战！