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定位咨询公司如何设计企业定位

2019-07-10 09:55:05

  大家都知道定位咨询公司可以帮助企业“找到定位”。但是从“找到定位”到在消费者头脑中“占据定位”,中间是有一道鸿沟的,如果只是找到定位,而不去占据定位,那是没用的。因为企业最终打造品牌的目的是要在顾客头脑中占据一个定位,让自己的产品由“产品”变成“商品”,由“名字”变为“品牌”。

  定位咨询公司在为企业传达定位之前有一个过程,就是要找到定位,如何找到定位要具体情况具体分析,常用的四个步骤是:分析竞争、确立定位、找到信任状、传播定位。本文重点阐述定位咨询公司如何帮助企业传达定位。

定位咨询公司如何设计企业定位

  定位咨询公司认为要准确的传达定位,常用的两个工具是公关和广告。公关就是让第三方说你好,这样可以解决可信度问题。一开始的时候消费者跟你不熟,就需要第三方给予他/她信誉保证。很多时候我们说危机公关是什么意思呢?就是指消费者对你信任度发生了动摇,这个时候企业就需要公关,让第三方给予企业势能,帮助企业挽回信誉。很多人认为公关就是危机公关,其实不然。公关的本质就是让第三方说你好。反之,广告就是自己说自己好。但是消费者跟你不熟的时候最好不用,因为缺乏可信度。就像某个陌生人对你推销某种新产品,你很可能会抵触,消费者对待陌生广告也是如此。所以说消费者跟你熟了,你才能去打广告,这样广告才能发生效果。

  不过,还有两种情况就是消费者跟你不熟你也可以打广告,第一种是你所说的对消费者来说是一种知识。因为人有学习知识的天性,对于自己不了解的东西会好奇,只是这个东西不要太复杂就好;第二种就是你选一个高势能的媒体,这个媒体能给你的广告做背书。

  定位咨询公司在设计定位策划时要传达什么内容呢?定位对于消费者来说就是一个购买理由,传达定位就是传达购买理由。那么传达购买理由的目的是什么?就是说服,说服消费者买你的东西而不买竞争对手的东西,那么问题来了,如何说服呢?当我们要传达一则信息来说服消费者的时候,应该传达什么内容呢?企业输出的信息是一个认知,但如果潜在顾客头脑中已经有了这个认知。那这样的信息就是无效的,很多企业都掉入了这个陷阱,企图用一个认知颠覆另一个认知,但是这种方式是无效的,因为他没有看到消费者头脑中已经有了一个对手产品的认知。企业输出一个认知,但是潜在顾客头脑中没有这个认知,或者说缺乏这种知识。这时候你输出的认知消费者是可能会接受的,但注意要符合逻辑、要简单。企业输出的是一个事实。当你输出一个事实的时候,人们就会自己说服自己。输出事实有一个优势,人们都喜欢“摆道理,讲事实”,消费者就会相信你。

  总之,定位咨询公司帮助企业如何传达定位呢?实际上只有两种方法,第一种是“传播一项新知识”,前提是消费者头脑中没有这种知识、认知才有效。第二种是“摆事实,讲道理”,这就达成了品牌的目的,即建立认知优势。

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