今天小编以华熙生物的转型为例子，给大家分享下，医美公司的品牌营销战略策划：为何寻找第二增长曲线？
华熙生物是著名医美公司，旗下玻尿酸原料的毛利能接近80%。
在医药级玻尿酸这个小小的领域，华熙生物又有工艺壁垒，又有牌照壁垒。
在过去十几年里，中国的玻尿酸制造商当中，也只有华熙生物能在医药级领域参与国际竞争。
但从整个品牌营销战略上来说，华熙生物的工艺壁垒并不是能生产「人无我有」的原料，而是生产「人有但我更便宜」的原料。
华熙生物医药级注射用的玻尿酸，每公斤价格大概是11万，它的食品级玻尿酸更便宜，1300块就能买到。
而当年进口医药级原料要上百万一公斤，并没有多少利润空间。
因此抛开其他，仅从品牌营销和企业生存的角度上来讲，华熙生物也是有很大压力的。
而作为对手的日本化妆品公司资生堂，原本也是全球玻尿酸市场很重要的供应商。
但在2006年，华熙生物开始大规模、低成本地生产护肤品级的透明质酸之后，资生堂就不生产护肤品级的原料了。
这就是资生堂的品牌战略：不打价格战，放弃低端市场，只保留高利润的医药级玻尿酸。
随着华熙生物也进入了医药级原料领域，到2019年，资生堂又宣布要退出医药级原料市场。
这下华熙生物的市场进一步扩大，在全球医药级市场的占比超过60%。
但这是它的成本优势换来的，它要是想提价，对手们随时可以杀回来。
也就是说，华熙生物在这个最大市场份额里没有多少定价权。
而且医药级原料的市场规模小，每年用量也就几十吨。
毛利再高公司收入增长也有限，华熙生物的医药级原料2016年收入是5个多亿，到了2020年是7亿出头，这4年只增长了不到2亿。
尤其是医美行业的产品议价权更多的是沉在下游。
华熙生物的玻尿酸注射剂的出厂价大概在250-350元一支，而其中原料成本大概是21-45块钱。
这也是国内大多数中端生产商的普遍定价和成本。
而这样一支医美针剂，在终端医疗机构那里，可能会卖到500块甚至3000块。
这就是华熙生物为什么要往下游的消费市场的原因。