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品牌营销策划如何抓住顾客的心理

2018-11-19 09:55:05

  既然讲的是品牌营销策划,那么就要说说品牌传播。好的品牌必然要有好的传播才能体现,第一时间吸引顾客目光,强化效果,占据顾客心理,现如今市场上同类品牌并不少,顾客拥有充分的可选择性和过剩的满足,这个情况要抢占市场并不容易,但下面一点可以帮助你快速达到你想要的效果。

  我们要强化消费者的最初印象:

  第一步我们都知晓质量是这个时代产品的基本,所以应该明白靠质量是无法打动顾客的,企业必须赋予产品其他的特性,拥有了这个核心特性来创建新的品牌,那么这个时候传播品牌就有了核心武力点,这也是正确打开市场的方式,我们不能分散和盲目性的去传播,这不仅会造成营销效果的浪费,甚至会给予顾客错误的判断,从而对企业接下来的发展产生更加不利的影响。

品牌营销策划如何抓住顾客的心理

  而怎么打造火力点,就需要企业寻找消费者的真正需求,这点是重中之重,所有的一切营销活动的目的都将围绕此需求展开,品牌进入市场的第一步是必须围绕消费者的深层次需求开展,这点经历史见证,你无论启用多少资源运用多少明星或者采用政府的官方公信力都无法令顾客产生心动,在祖国经济发展的过程中人们经历过太多的企业不友好,我们要看清这是个消费者质疑的时代,任何资源都无法形成权威来让消费者必须遵从你,必须要让顾客自己选择。

  我们要明白的是,不同的顾客或即使是相同的顾客,在同品类上,核心关键需求可能有多个,为什么这么说,举个例子:比如宝洁公司的三剑客,不知道大家清楚吗?

  根据市场日渐成熟的对于洗发水产品功能的个性化需求,保洁公司将旗下洗发水产品设计成去屑海飞丝,护法滋养潘婷,飘逸柔顺飘柔三个产品,形成全面垄断市场洗发水个性化功能需求的品牌组合,江湖人称三剑客,也确实够贱的。

  宝洁公司将这三个产品上市推广,又通过对目标消费群体的研究后确定了各个传播方式,然后活力集中展开强有力的传播攻势,最终达到的效果一度垄断了整个洗发水市场,可见其效果。

  品牌与广告不同,广告你不管是怎么给观众印象,你是简单如拼多多,这个家伙都拼上市了,或者怀旧如江小白,都是给予顾客初步印象或者持续强化印象,但品牌不仅是让顾客知道你的名字,而是要让顾客知道你的价值,知道你是什么,知道你有什么。

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