本周二,有个建材公司的老板问奇正小编,企业该怎样做好品牌策划?
小编给他讲了些心德,今天拿出来分享下,希望能帮助广大企业理解品牌策划的意义和重要性。
企业在做品牌策划时,需要对自身的产品属性、消费者认知以及竞争形势,有一个充分的了解和认识。
简单来说,企业要做好品牌策划,需要了解五个方向,因文字限制,本文先介绍其中的两个。
一、产品属性
所谓产品属性,就是了解产品的消费点在哪里,找到了消费点,就找到了钥匙。
而消费点主要包含两个方面:消费频率,价格高低。
如果是低价重复消费型产品(比如餐饮),核心是提高复购率,提高重复消费率。
如果是高价,低频甚至单次交易(比如房子),核心是交易成功,销量反而是第二位。
因此,做好品牌策划,首先就是要了解产品属性。
二、品牌认知
做好品牌策划,品牌认知也是必不可少的一环。
消费者对产品的认识,往往有个基本的流程,从陌生到了解,然后信赖,接着才能购买。
因此品牌认知的核心,就是如何让消费者了解品牌,对品牌产生信赖。
了解品牌,核心在于品牌宣传和品牌推广,通过大范围高频词的曝光,找到自己的精准客户。
信赖品牌,核心在于商家尊重消费者的权益,能够放弃短期利益,舍小就大。
但现实生活中,往往是了解容易信赖难,因为了解容易转化成消费,而信赖却必须有依靠后期的维护。
企业家们往往会被短期利润所迷惑,丢了长期利益。