东风汽车集团旗下唯一的油品公司“东风嘉实多”，与上海品牌营销咨询公司奇正沐古达成战略合作，由上海奇正沐古负责嘉实多汽车机油的品牌全案营销策划。
受疫情影响，近几年汽车用品市场普遍存在市场萎靡，销量下降等困难。
但在奇正沐古的帮助下，嘉实多生产的汽车机油新品DFK，却实现了逆势增长，这是怎样做到的？
今天小编给大家聊聊，奇正在汽车机油的品牌营销策划上，究竟有哪些不同。
一、商业路径分析，确定关键客群
经过前期的市场调研，奇正团队认为，需要将客群进行划分，而划分标准在于卡车维修时间。
那些两年以内的的维修，往往采用整机厂的官方质保，这部分客户很难撬动，所以维持就好。
而那些出两到四年车龄的卡友，因为刚刚过了质保期，面临维修选择，这部分人，就是原点人群。
在品牌路径上，他们属于高势能人群，一旦得到他们的认同和消费，也将对其他消费群体产生影响和示范作用。
如果赢得这部分客户的使用，培养使用习惯，就抓住了卡车的整个生命周期的生意。
二、洞察核心诉求，挖掘价值卖点
在品牌全案咨询中，确定好客群，就要开始分析目标客群的的典型行为和价值诉求。
通过抽样调查、客群采访和数据分析，奇正认为，客群主要的问题是，如何延缓卡车折旧率，因为新车踩着有劲儿，开得快，毛病少，挣钱多。
因为奇正提出“用DFK原装柴机油，一直开新车”的宣传口号，抓住机油品类的第一特性—保养的作用。
还制定了针对卡友群体，朗朗上口的传播语加深品牌价值：用K油好处多，就像一直开新车！ 瞬时保护、磨损小 ，开着有劲、跑得好 ，车更年轻、多财宝。
三、生动化卖点，价值植入心智
奇正沐古的品牌路径要求，必须将难以理解的产品，变得通俗易懂。
因此在宣传DFK为什么可以保护发动机年轻态时，奇正强化了东风嘉实多公司的本体优势，用东方集团的影响力，为新产品背书。
作为东风集团和BP集团的合资公司，机油技术源自嘉实多是事实也是共知。
嘉实多有磁护、极护等经典产品，存在消费者固有认知当中。
奇正沐古将产品技术生动化，强化来自嘉实多实验室的HSF超高温瞬时保护技术，解决卡车在重载启动、爬坡路况等恶劣环境下，产生的发动机瞬时高温导致老化的问题。