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定位咨询的理论

2021-07-09 09:55:05
品牌定位的本质在于帮助品牌找到最适合它做的事情,在于让它更好承接市场分工下的特定商业角色,所以定位理论能助力企业决策者清晰品牌的身份,切实指导他进行企业经营层面的改善。
对大部分接触、学习过定位理论的企业决策者,可以根据需求来选择合适的定位咨询公司。
在企业高效转化顾客的过程中,如果品牌定位不清晰,就很难赢得客户的信任,尤其当前的商业竞争极其激烈,企业已经进入严重的同质化竞争阶段。
企业需要更重视心智、重视认知,比如类似做大传播、大公关的模式,这时企业就需要借助传播影响更多潜在顾客。
定位理论能够高效发挥的前提是:大竞争的环境,此时的企业无法单纯依靠产品、渠道带来稳定增长。以同样的视角来看国内市场,大多数企业的产品仍然有待提高,具体包括产品本身、产品设计、产品使用体验等,
对大部分企业来说,能够带来增长的关键因素不一定是广告,更多的可能是产品优化、销售人员提升、渠道拓展等等。企业本身的增长是多个因素共同作用的结果,企业需要从客观的角度看待企业所处的发展阶段、了解整个行业的竞争格局,
从产品本身完善到组织管理水平提升带来效率的提高,从渠道的完善再到外部传播的放大,从广告到公关再到内容营销。
在企业不同的发展阶段,企业需要依靠特定的动作传播、放大品牌的影响力,将产品彻底打入市场,完成预期,这就是定位咨询带来的意义。
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