中国人向来安土重迁,讲究落叶归根。随着时代的变化发展,很多人离乡工作是无法避免的,房子就成了这些人的寄托。在这种情况下,房地产公司如雨后春笋般冒出,如何在这一市场上夺得一席之位、获得更多的合作机会成为了每一家房产公司的头等问题。定位咨询作为公司发展的关键环节,在市场精准定位方面为房地产公司提供了很大的帮助。
房地产公司在进行市场精准定位的时候首先应建立顾客数据库,以便用来分析消费者的需求,把握好顾客偏好,形成个性化的产品和服务。建立一个大数据分析平台,可以很好地指导企业开展精准定位活动。这是因为顾客数据库作为市场精准定位的基础,可以准确地收集潜在顾客的行为信息,在通过筛选和分析即可帮助企业了解到顾客的消费偏好、购房动机和购房爱好,这为企业之后在户型和价格上的设计提供了一定的导向,还可以通过网络对顾客推送个性化的房产信息。而且如果将顾客数据信息库、消费者和呼叫中心构成环形的结构,就可以对顾客的问题进行有针对性地解决,满足客户个性化的需求,可以很好地提高老客户的忠诚度。
其次,房地产企业面对广大的市场需求,应按照不同的需求设计不同的户型,并明确标出优缺点以供客户选择。而对于这些户型的价格则应合理地制定。一般来说,制定价格时英语竞争对手进行分子对比,并通过大数据平台运用市场比较法对嘉禾进行分析,并根据影响用户购买的因素来调配权重,初步确定房产价格。当然还必须综合考虑公司的竞争角色即市场价格趋势来对房产价格进行修订。用公式来表示如下:入市成交价格=市场比较价格*趋势判断*角色定位。
第三,房地产公司在开展精准市场定位时还要对线上渠道进行扩充,借以促进企业的发展。由于互联网的普及,网络信息充斥在群众的身边,越来越多的人都是通过网络来了解楼盘信息的,因袭线上渠道的扩展是房地产公司扩大公司影响力、促进销售的重要手段之一。
总而言之,房地产公司进行精准市场定位时应当对当前的市场采用数据手段进行分析,并且在定位之后应充分整合线上线下活动,精准宣传与推广,这样才能更好地打造出高品质住宅形象。