上海品牌全案咨询公司奇正沐古总经理刘路明，日前谈及品牌咨询行业行业现状，以及作为咨询公司，该如何助力如B2B食品工程行业。
刘路明认为，虽然受疫情影响，市场存在动荡，但当今社会已进入万亿级的全民大健康时代，千亿级的社会基建规模。
人们越来越追求短保食品、新鲜食品、低温生产、冷链配送正常成为高端食品行业的标配。
包括农产业的保存运输、生鲜的加工与全国流通都正在一个个国民消费的万亿风口。
国民对食品保鲜，对食品品质的要求越来越高，专业化食品制冷、低温冷链产业，巨大的市场空间。
智能化提高生产效率，精准化管理减少浪费，高保鲜产品创高利润。
伴随着高保鲜高流转，多批次生产与快流通成为企业盈利的关键，也是行业的发展趋势。
在社会发展大趋势之下，这个千亿级大市场正在形成，且没有绝对优势品牌，更没有专注专一的优势企业，所以对品牌战略咨询公司来说，这里面有很多机会。
客户需要的是系统解决方案，也就是要求品牌全案策划，而不只是设备产品的一些建议。
很多食品工程类企业已经深耕食品领域多年，并且拥有多个食品生产工厂的成功案例！
从单纯的施工向一体化解决方案升级，未来必然是从施工到卖系统、卖服务，再到卖智能科技集成化解决方案。
建立食品行业的专业领先地位，夯实业务规模，构建自身核心竞争优势。
资本市场，智能科技概念也能溢价。
奇正沐古认为，要成为行业领先企业，就需要构建自己的舆论舞台，围绕自己核心价值点，产品差异化，持续输出观点，贩卖自己对于好产品的定义，用自己的优势打击对手。
常言道：三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。而标准就是构建话语权！
服务即产品，贯彻价值。
围绕客户和行业服务的难点，建立系统的服务体系和服务标准。
为此，战略定位的关键就是让品牌围绕一个核心价值点，不断整个资源、深化优势，最终形成壁垒。
风口之后，真正能获得客户与资本追捧的，是有差异、有壁垒的企业，毕竟这个行业不是靠烧钱补贴可以烧出来的平台。
需要改变传统B2B业务靠关系追业务、靠人情做服务的逻辑。
给全员指引一个前进方向、清晰一个实现路径，给客户一个明确的价值认知。
因为有了信任才有成交，从业务推销到品牌驱动，需要构建的是品牌信任！
