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网络推广技巧:如何低成本高效益实现传播推广? 2016-04-07

提到网络推广,我们大家都会想到百度推广、58同城发信息、论坛微博发信息、QQ群发信息等操作方式。在很多人看来的网络推广,也就是将自己的产品信息、公司介绍信息、特色服务信息等内容,在诸多的网络平台上发布出去,通过信息在互联网上的积累,逐步实现自身产品以及品牌信息在互联网上曝光的一种方式。

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但是,我们有没有想过这种推广方式有什么弊端呢?

第一:海量的信息群发,并不能达到精准推广的效果,很多时候,我们的推广工作就缺乏了可控性;

第二:海量的信息群发,本身工作量就很大,互联网上只有信息量的积累,才会逐步收到好的推广效果;

第三:即便是通过付费的方式实现广告的曝光,还必须有较高的成交转化率和优势的产品价值,否则,推广就是一个难以割舍的软肋,更可能发展为长期吸金的无底洞;

第四:即便是我们通过所谓的群发软件,大量的信息群发,也未必能获得我们期望的效果。因为目前的优秀平台是拒绝软件群发的,能发布成功的平台一般也都是软件开发商自行整合上去的一些低质量平台,最终实现的推广效果,依然甚微;

那么,我们该怎么办?到底推广要如何开展,才能实现低成本高效益的传播效果呢?

再讲解这个之前,先让我们看两个案例:

当年伦敦奥运会上,110米跨栏比赛中,我们的运动健儿刘翔意外扭伤,当时全国上下一片哗然,大家都为我们的国家,为我们的刘翔感到惋惜。尤其是刘翔的诸多粉丝,更是看到自己心中的英雄意外摔倒,非常沮丧和伤心。然而,就在刘翔摔倒后的10分钟左右,一家运动鞋品牌,耐克率先在自己的官方微博上发出上边这张简单却富有正能量的微博:

谁敢拼上所有尊严;

谁敢在巅峰从头来过;

哪怕会一无所获;

谁敢去闯 谁敢去跌;

伟大敢!

今天的跌倒并不可怕

13亿中国人陪你一起单脚跳出赛场!

【耐克官方微博发布的这条讯息,在24小时之内被网民自发转发近13万次并收到26000多条评论。】24小时实现13万次的转发,26000多条评论互动,这样的广告效果,品牌宣传效果,成本几乎为0,但是却换来了惊人的收益,即便是中央电视台黄金档位一天几万元的广告也未必能获得这么高的转发和互动性。

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再看下一个案例:我们大家都熟悉的,今天最新的网红:Papi酱

一个集美貌与才华与一身的美女,papi酱,掀起了2016年内容圈中第一个话题高潮,在短短的几个月内,她的一系列短视频,占据了目所能及的所有网络平台,成为新一代网红。她用搞笑犀利的语言,丰富的表情,幽默的甚至于无厘头的表达方式,却说出了我们想说却不敢说或者不会说的话,也说出了我们烦恼却无处发泄的苦。

通过这两个案例,我们需要思考以下几个问题:

1、为什么一段简单的文案,可以不费吹灰之力获得巨大的传播转发率?

2、为什么一个普通的女人通过一些吐槽的视频就可以成为今日互联网的当红新秀?

3、什么才是真正有吸引眼球并且具备传播价值的素材?

4、推广到底该怎么做才能又快又有效果?

著名物理学家阿基米德曾经说过“给我一个支点,我就可以翘起地球”传播推广,我们需要的也只是一个支点,如果内容足够有传播力的话,只需要适度曝光,便能够靠着读者的人际传播,点燃引爆点!

设想一下,今天在互联网乃至移动互联网上,应用最广泛,使用频率最高的工具,应该就是微信了。我们每天都会通过微信,和朋友交流互动,通过微信学习正能量的知识分享,通过微信关注热点的话题,通过微信秀一下我们自我存在的价值。遇到有趣的话题,我们会分享传播,遇到参与性的小测试,我们会在闲暇时间参与游戏,而且乐此不疲。

一个值得我们关注和重视的问题,那就是,只要设计大众感兴趣、有趣味性的话题,就很容易激发起朋友圈的传播转发。而且,只要内容足够有吸引力传播力,就完全可以借助微信朋友圈和微信群的强大力量,让强大的素材成为连接人与人之间的纽带,在今天互联网+,连接一切的时代,我们的营销推广,就是要做到人与人之间的连接,让朋友的朋友,甚至朋友的朋友的朋友,都能成为我们传播中的每一个节点。

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那么,我们现在要解决的就是,什么样的素材,就是真正具备传播价值的素材,只要我们了解清楚可传播素材的特性了,按照这个特性去做,就在很大程度上把握了传播推广的核心了!

名博士网络营销根据多年的传播推广经验,汇总可传播素材具备三大特性:热点性、触动性、行动性

所谓热点性,就是寻找互联网上热点性的话题作为我们的可传播素材的基础。热点性的话题,尤其是新闻热点话题,具备新闻时效性,也是很多人会关注和传播转发的。我们在微信朋友圈,经常也会看到一些热门的新闻话题,当这些话题多少和我们有一定关系的时候,更容易吸引大量的人群查看和转发。

如何获得最热门的热点性话题呢?我们可以通过《百度搜索风云榜》和《新浪微博热搜榜》获得。这两个网站,我们都可以通过百度搜索找到。

百度搜素风云榜,可以查到实时热点话题,七天内的实时关注话题,还有分行业的相关热点搜索,只要我们实时关注百度搜索风云榜,就一定能找到与我们本行业相关的有价值的热点话题,而且只要是和我们目标客户群体有相关的话题,都可以作为热点话题来使用。新浪微博热搜榜也是同样的道理。

所谓触动性,就是说,我们的可传播素材,要么可以让别人开心,要么可以让别人“痛苦”,总而言之,一定要让别人内心有所触动。毫无触动感的内容,很难获得较高的可读性,也谈不上和读者产生共鸣,更谈不上让客户分享传播了。

“让别人开心”这是一个很关键的话题。营销中,如果能让我们的客户开心,客户就有很大的可能性与我们愉快地沟通成交。如果让客户不开心,能成交的几率几乎为0.而且,这个世界上,所有人每天清晨醒来,都希望自己新的一天是开心愉快的,谁都希望自己遇上开心快乐的事情。没有人是希望自己被别人搞得很痛苦的。我们的可传播素材,也是一样,首选就是让受众开心。由此,我们能想到,一些搞笑视频,幽默笑话,开心话题,都可以作为我们的可传播素材。您可能告诉我,我们这个行业和搞笑幽默关系不大,很难找这样的素材。其实不然,其实每个人生来就是追求快乐逃避痛苦的,任何一个行业,其实,只要我们的多多开发一些幽默的成分,一定能将自己的行业与产品编织的幽默化,娱乐化。其实,人生当中,什么是幸福?幸福就是乐在其中。我们做一行,爱一行。如果作为行内人,我们都找不到自己行业的乐趣,无法将自己的行业与产品娱乐化、艺术化,那我们就真的要思考,您是不是真的适合做这个行业了!

“让别人痛苦”其实不是真正故意让别人痛苦,而是要激发起别人的同情心和感同身受的怜悯心。比如说,去年在微信朋友圈热传的一个话题“我在##,我接力,支持国家判处拐卖儿童的人贩子死刑”。当时,在微信朋友圈掀起一股群众舆论谴责人贩子罪行的风波。为什么会出现这种现象,因为当我们看到一些活泼可爱的小朋友们,被人为地摧残,被迫在街头乞讨,我相信为人父母的,我们一定感同身受。虽然这些小孩子不是我们的孩子,但是一样能激起我们对人贩子务必的憎恶。所以,正因为我由衷地痛苦了,由衷地愤怒了,所以,我接力,支持国家判处拐卖儿童的人贩子死刑。

所以,不管是,让人开心还是让人痛苦,总而言之,都是要让别人内心有所触动。如果你不能让别人内心有所触动,你就直接让他行动。所以,可传播素材的第三个特性就是行动性。

举例如下:

1、情人节到了,测试一下你和另一半的缘分指数;

2、我的健康指数是62分,你的呢?

3、99%的人都不能正确回答以下10道题,如果你能正确回答以下10道题,你的智商超越120?

在微信朋友圈中,经常会看到诸如以上类目的相关素材资料,也就是互动性的素材吸引粉丝来参与,这些有互动性的素材,激发了受众的参与感,也是很好的可传播素材;

OK,到此,我们就系统化给大家分析完什么是可传播素材了,其实,可传播素材,就是一种传播诱饵,可传播素材不是广告,但是在传播中,却可以附带广告一起传播,比如说,在我们的微信公众平台发布的文章中,标题和主体都是可传播,有吸引力的话题,但是,文章结束处,却巧妙地插入推广广告。受众群体帮我们分享传播的时候,不也是顺便会帮我们把广告分享出去吗?

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那么,有了好的素材了,我们该如何去传播呢?

第一、选择有影响力的大客户进行传播。任何行业,都可以找到行业内的草根名人,任何行业也都可以找到和自己客户群体相关的兄弟行业。比如网络营销行业可以找到市场营销的草根名人,情感咨询行业可以找到性学研究行业的草根名人,交友社区的可以找到婚恋行业的草根名人。找到这些跨行业的草根名人,借助名人的人气量和信赖度,更容易实现转发的效果最大化。

第二,微信群的力量。目前的微信上,活跃度最高的地方就是微信群。如果您有200-300个微信群,然后将我们的可传播素材转发到这些微信群中,一定能在短时间内获得大量的点击和转发。您可能会问了,哪里找这么多的微信群呢?其实很简单,百度搜索“微信群大全”,或者通过百度图片搜索“微信群”,您看是不是有很多的微信群二维码了呢?而且,微信加群不需要审核的。你懂得!

综上所述,名博士认为,我们要想低成本高效益地做好传播推广,把握好两点,第一,做真正有传播价值的素材,让素材作为传播诱饵,带动广告传播;第二,找到优秀的传播手、草根名人或者传播群,大量实现转发传播。这样的话,我们的推广工作就可以轻松获得理想的效果!