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保健品营销策略有哪些方法

2018-07-13 09:55:05

现在消费者对自身的健康越来越关注,这促使了保健品行业的繁荣发展,但是随着消费者对不同保健品的需求,使保健品企业的竞争也激烈起来,保健品企业为了突破发展困境,寻求与品牌营销咨询公司合作,开始进行品牌策划,力争使企业在竞争中占据更多的优势。那么保健品企业进行品牌策划有哪些营销策略呢?

1.深入挖掘客户需求。企业网站、商城网站、单品网站的规划,不管哪种网站的规划首先都要明确你的目标客户是谁?要能够更加深入的挖掘客户需求,甚至是一些隐性需求,通过差异化的服务,将客户吸引过来。

2.网站一定要经过策划再制作。为客户提供服务的企业网站不再是以企业为中心的展示平台,而是转向以客户为中心的服务平台。通过企业网站,可以为客户提供便捷的服务,如网上查询、网上说明、网上解决问题等等,这些服务不仅能够提高客户的办事效率,也能节省企业的服务成本。

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3.更加贴合用户的使用习惯。面对海量的网站群,网站要想让客户停留,易用性将成为企业网站成功的重要因素。网站规划不仅应考虑设计和功能,更应从用户的使用习惯和使用流程上进行深入调研,不断改进网站的易用性,使得网站真正贴合用户的使用习惯,从而留住客户。

4.更加注重网站内容与形式的结合。衡量网站好坏的标准将不只停留在“设计至上”或者“内容为王”的层面,如何将网站的形式与内容更好的结合,是如今网站深层应用的重要课题。企业网站既要在形式上利用差异化与对手竞争,又要在内容上有效吸引客户停留,达到“形神兼备,形神合一”的境界。

5.更深层的电子商务应用。如今,传统企业的电子商务之路不断迈进。根据不同行业、不同产品的特点,企业的电子商务经营模式将进一步细分,产品的展示、销售、服务、配送等等环节将进一步差异化、完善化,企业为客户提供的服务,也将更加快捷和便利。

6.网上与网下营销的紧密配合。随着企业营销意识的增加,企业网站不再是孤立的,单一的。企业网站将与企业网下的营销活动密切配合,并有效与网下活动形成互补。例如,企业网下的路演、促销等活动,可以在网站上同步进行宣传推广。同时,在网下活动中吸引到的人气,又可以将其转化为网上的客户。

7.更多样化的推广形式。随着搜索引擎竞价的效果不断弱化,企业网站的推广形式将进一步多元化。EMAIL营销、博客营销、论坛营销、病毒营销、微博、微信等等营销手段将被深入应用,企业网络推广将进入新的层次。

8.更密切的客户联系。企业网站不仅在于吸引新客户,更是企业与客户持续沟通、保持联络的平台。通过企业网站上的客户数据,企业可以有针对性地开展数据库营销,与客户保持长期的联络,并为客户提供定制化的产品和资讯,从而有效维护与客户的情感。

9.更专业的网站维护管理。企业网站的管理和维护已不仅仅停留在技术的层面,更深入到市场、销售、管理、售后服务等等多个方面,网站的形式和内容需要不断创新,网站的服务也需要不断完善,企业网站的维护将不只是技术支持或服务器托管,而将设立专门的部门或人员,或者委托给专业的营销策划公司或者网络公司进行持续的运营管理。

随着社会的不断发展,现在的营销方式也在不断的改变,而且不同的营销策略有不同的效果,保健品企业可以根据自己的业务选择适合的营销策略,这样才能取得更好的效果,对企业之后的发展也会有很大的帮助。

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