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营销策划公司如何协助房地产企业进行营销

2019-10-14 09:55:05

  营销策划公司作为市场上各企业的合作伙伴,其主要工作业务就是为企业提供合适的营销策划方案。近年来,房地产行业发展十分迅速,相应地也出现了很多同类型的企业。房地产企业要想在竞争如此激烈的市场中稳稳占据一部分市场份额,必然离不开营销策划公司的协助。那么,营销策划公司应当如何协助房地产企业进行营销呢?

  房地产营销策划其实是一项系统性任务,要想得到理想的销售效果,必然要经过土地评估、楼盘开发定位、市场可行性研究、建筑策划设计、营销组织体系整合等前期工作才能对楼盘进行包装、销售和管理。然而,目前的房地产营销策划还存在着不小的误区和问题。这是因为不少开发商对营销策划的认识仅仅停留在表面。比如过分夸大营销策划的作用。营销策划做提出的更多只是概念和卖点,只会相对地促进销售,并不是绝对的。又比如在营销策划中过分强调经验,一味坚持将过去项目的成功经验生搬硬套到新的项目之中,忽略对新项目基础信息的调查和分析,反而会制约这一项目的发展。更大的问题在于现在不少房地产营销策划活动中偏重各种促销方法的翻陈出新,将营销策划等同于搞促销,导致实际操作时难以执行或者只得到了短期效益而放弃了长远发展。

营销策划公司如何协助房地产企业进行营销

 

  故而,营销策划公司认为,房地产企业在制定营销策划时必须要遵循以下三个原则。

  一是营销策划必须从客户和市场需要出发,绝对不能以自己的价值观和鉴赏品味取代消费者的需求,越俎代庖,反而导致市场反响不佳。要知道,特定的产品是有特定的购买群体的,目标消费群体在购房时的需求未必和策划人相同,所以必须要在做好市场调查的基础上综合分析。

  二是始终保持整体营销的观念。营销策划重视的是创意,但是这些创意必须要忠实于总体的主题。并且在营销策划的任何环节中都必须要注意细节,实现营销的整体性。

  三是营销策划要与销售紧密呼应。众所周知,企业进行营销策划的目的就是要拉动销售量,而营销策划的最后一项工作就是销售策划,因此销售必须纳入营销策划整体的思路之中。只有将策划和销售联系起来,才能够获得企业营销的最佳效果,房地产企业营销也是这样。

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