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西装品牌策划的市场标准有哪些?

2018-08-30

  面对着服装市场上众多的西装品牌,很多消费者都不会花费过多的时间和精力去一一的认识和鉴别,通常只选择自己熟知的或者是比较知名的品牌购买,认为这样的西装会更有保障。而对于西装品牌来说,要想快速的走进消费者的视野,除了要做好品牌咨询之外,还需要了解一下市场的衡量标准,这样西装品牌会更有针对性,也能获得更多消费者的青睐。

  一、商业价值标准。价值实际上是个较为抽象的概念,要使其变得标准化、清晰化就必须从满足消费者的真实需求过程中,去确立存在的意义与衡量标准。只有当 消费者清晰的知道一个品牌所具有的独一无二的价值时,消费者才会愿意选择用这个品牌去替代原有的品牌满足自己的需求。当一个品牌将自己的价值形象化、标准 化之后,不仅有利于消费者快速认知品牌的价值,更有利于在消费者的心智中修建抵御竞争品牌的价值城墙,抵御竞争品牌的攻击。

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  二、综合选择标准。拥有更多的选择权是竞争带给消费者最大的福利。但面对眼花缭乱的商品,消费者在行使选择权的时候会受制于知识体系、生活习惯、等因素的制约很难真 正的清晰自己该选择什么,在这种情况下,就很容易被环境、导购、陈列所诱导,从而选择竞争品牌。确立选择标准的方法通常是从消费者面对某项需求时最大的心 理或生理痛点出发,通过清晰的描述与消费者产生共鸣,从而将自己的品牌烙印与消费者的心智。一旦目标消费者接受了品牌提出的选择标准,下一次当消费者有类 似需求时就会瞬间将自己当前的需求状态与品牌所确立的选择标准相匹配,促成与消费者的价值交换。

  三、消费行为标准。在这个环节中,西装的品牌策划要将确定的价值标准、选择标准始终贯穿于品牌整个市场活动的行为规范。对内的行为标准要求企业的研发、生产、营销、管理、物流等个经营环节都必须要围绕品牌 的价值标准与选择标准展开。对外的行为标准事实上是将选择标准具象化,即将价值标准语选择标准植入到消费者的生活场景中,并反复加以强调。

  其实,现在消费者对西装的需求还是比较大的,但是很多消费者为了保证西服的质量都会选择比较知名的品牌。这虽然打击了一些知名度不高的西装品牌的积极性,但是要想在市场上更好的生存,那么一定要谨遵这些市场标准,这样可以使西装品牌有更多的发展空间,更容易被消费者接受、认可。

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