上海策划公司认为,任何行业都是离不开营销策划的。水是万物之源,饮用水市场的巨大引发了不小的关注。目前饮用水方面的品牌很多,农夫山泉就是其中之一。今天我们将通过研究农夫山泉的营销策划及战略提出几点借鉴。
农夫山泉的营销战略大致上分为以下几种。一是产品差异化战略。说到产品差异化,众所周知市场上商品的同质化现象有多严重,饮用水的性质也相对比较单一,由此可见产品差异化的重要性。农夫山泉以天然健康作为产品的标志,迅速为自己找到了一个合适的定位。
二是价格策略。在这方面,农夫山泉也做了不少的改变。起初,农夫山泉走的是高价路线,虽然体现了高档、高质的形象,但很显然并不符合大众的接受程度。申奥作为一个契机,农夫山泉顺利采取了降价策略,并且将包装更换成了申奥主题的包装,更是推出了“一分钱”捐献策略,在支持申奥行动的同时推广自己的品牌。
三是分销渠道方面的策略。农夫山泉并没有因为定位的高质而限制自身的销售的渠道,因此在很多批发市场甚至是小卖铺都会出现农夫山泉产品的身影,与分销商的规模是完全没有关系的。
四是物流管理方面。既然提到了农夫山泉的天然健康水资源,当然要关注到水源与水的品质问题。由于农夫山泉的水源极低都比较偏僻,有的省会在深山密林中,交通十分不便,为了保证运输的及时性,农夫山泉拥有了国内唯一的饮用水专用铁路运输线。
当然,除了以上的这些基础策略外,农夫山泉还不定时地开展一些促销活动,用以刺激消费者的购买欲。从农夫山泉的营销来看,我们可以清楚了解到,企业要想做好产品的促销策略,可以从两个方面入手:一是采取多种多样的媒介,从而增强广告的宣传效果。二是开展丰富多彩的销售促销活动,最大限度地勾起消费者的购买欲望。
上海策划公司在众多企业的发展过程中起着不小的作用,而营销策划更是每个企业推出新产品时必然要做的。一般来说,企业的营销策划绝对不会仅仅出现在产品推出的时候,后续的推广和促销也是必然的。因此,营销策划对于市场的竞争是十分重要的。