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企业营销策划的步骤

2019-02-25 09:55:05

  第一步,确定营销活动的目的,目标:确定企业营销策划推广活动的目的和目标是为了帮助企业分析自身的能力和市场上的机会,从而确定方向,整合资源与努力投入到未来的成果中,当然这样为今后的营销工作,企业营销策划方案的实施与控制,评估营销工作是否有成效提供了一套标准和依据。

  第二步,收集信息:分析出有用的数据和进行市场研究。

  一份企业营销策划方案能不能具备可行性,营销工作是否有成果,营销目标能否达到,都取决于对信息收集的详细和准确,值得一提的是企业营销策划推广并不是理论性的工作,也不仅仅是给营销工作的参考,而是实践性操作性很强的工作,它需要经常配合实施进行调整营销方案,它需要有透明的完成度。

企业营销策划的步骤

  第三步,营销创意:

  无论在哪个行业,好的创意都是营销策划推广成功的一半,尤其是做营销工作来说,创意必不可少,但创意也不是天马行空,它可能不需要你做出颠覆性革命性的创意,但起码结合当时产品要有些新意和独特之处。

  第四步,编写营销方案:

  企业营销策划方案是实施企业营销策划推广活动的指导性文件,它更应该称为营销行动方案,它是因为解决某个问题或者达到某个目的的行动计划,对于结果它更加注重的是过程,所以过程越详细慎密就对整个营销活动越有利,从环境分析到营销行动步骤再到营销控制手段,每一个单元都要尽可能周全,详细,具体;结合企业的资源和能力以及社会存在的营销资源制定出适合企业现阶段的营销策划。

  第五步,试验营销方案:

  营销方案无论提前制定的多么完美,都要经过市场的检验,但是一般没有经过试验营销方案可行性的情况下就贸然开启营销方案的行动,结果往往会造成失败,即使没有失败也会造成很大的浪费,一般最好是在一个比较小的市场上进行营销方案的试验,分析市场的反映,最后在推广开来,营销方案应该循环渐进,不能操之过急,并且随着营销力度的加大,要不断严谨的修改营销方案和调整指标以及做出预防可能出现的问题的准备。

  第六,评估营销方案。

  第七,企业发展是一个积累的过程,不光是积累资金,积累资源,更重要的是积累软实力,积累企业理论,锻炼企业的能力,因此要对营销方案所做出的营销活动不断进行分析,总结,评估,和需要改进完善的地方。这才是一个健康的企业长期存在的核心竞争力。

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