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平价超市的营销策划应该怎么做

2019-11-01 09:55:05

  营销策划在我们的生活中其实很常见,只不过策划的内容及方式不同罢了。有的营销很浅显,一眼就能看明白,有的则比较含蓄,在潜移默化中影响消费者。随着生活条件的改变,超市已经很普遍了,有些地方甚至还会出现多家超市打擂台的情况。既然如此,平价超市的营销策划应该怎么做才能最大化地促进超市的发展呢?

  一般而言,超市进行营销策划的目的在于培养忠实的顾客群体,提高顾客的忠诚度,从而相应地提高门店的营业额,树立优良的企业形象。超市的营销往往都是利用消费者的消费心理和行为来深析潜在的市场需求,进而接近和满足目标顾客,提升自身的竞争力的。因此,营销策划的首要步骤就是目标市场的决策。

平价超市的营销策划应该怎么做

 

  只有确定了目标市场,超市才能对商品进行编配,对价格水平进行调整,从而更好地策划出合适的营销方案。超市在选择目标市场的时候可以根据一个或多个细分群体来确定,比如按照地理位置的人口来划分,又比如可以将为独立的人群设为目标市场。总的来说,只有先确定好目标市场才能进一步完成及改善后续的内容。

  其次就是关于营销手段的确定。我们经常可以看到超市里打折或者大减价的广告,这其实就是一种价格策略。对于超市来说,中间价位是没有好处的,所以大多都是在高价和低价之间横跳。较高的价格针对的是忠实顾客,较低的价格则是为了吸引更多的买家。可以说,对于平价超市而言,其营销主要就在价格方面。

  第三就是如何避免自身的劣势而放大优势。平价超市最大的劣势就是产品和服务的同质化,这是多数超市都存在的情况。因此,超市要想将提高顾客忠诚度,必然要将这方面的影响降到最低。至于本身的优势则需要具体情况具体分析了。比如相对于其他超市,永辉超市在生鲜产品方面尤为注重,其新鲜程度是突出的,这就是它的优势了。

  以上就是超市在进行营销策划时要注意的几个方面,并非是具体的步骤。当然,除了提到的这些内容,我们常说的市场定位也很重要,这些都是超市在发展的过程中必须考虑的问题。随着超市的增多,平价超市只有做好营销策划,创新营销内容,才能更好地获得相应的发展。

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