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品牌策划的竞争战略主要有哪些

2018-10-29 09:55:05

  市场中任何的产品都会经过投入期、成长期、成熟期、衰退期,这四个阶段。品牌策划公司认为,成熟期作为产品生命周期中的一个重要阶段,一个产业必然要经历高速发展的成长期进入有节制发展的成熟期。在这个阶段中,企业的竞争环境经常发生根本性的变化,因此要求企业在战略上做出相应的营销策划方案。

  在成熟产业中进行竞争,企业除了考虑竞争策略以外还需要考虑一些企业自身存在的问题。

  调整产品结构:在产业处于增长时期,广泛的产品系列和经常开发新产品是可行的战略选择,但在成熟期,这种战略变得不再可行,成本竞争为市场占有率进行的竞争最为激烈,为此需要进行产品结构分析,从产品系列中淘汰那些无力的产品,将企业的注意力集中于那些利润较高的、用户急需的产品或项目上。

品牌策划的竞争战略主要有哪些

  正确定价:在产业增长期,定价通常是以平均价格或以一个产品系列为基础。但在产业成熟期,产品价格竞争会加剧,要求企业日益加强对单个产品成本进行衡量的能力,并制定出相应的价格。那些缺乏复杂成本计算、不迅速对不合理的低价产品进行价格调整的企业,在成熟的产业中会成为失败者。

  改革公益和革新制造方法:在产业成熟期,工艺革新的相对重要性得到提高,同样重要的是将资金投在设计制造和交货系统,以实现低成本制造和控制。

  选择适当的顾客。在成熟产业中,获得新顾客通常意味着为争夺市场份额而与其他企业进行激烈的竞争,最终结果代价是昂贵的。企业扩大销售额比较容易的办法就是使现有顾客增加使用量,可采取的办法包括提供边缘设备和服务、提高产品等级、扩展产品系列等。

  购买廉价资产。当产业进入成熟时期,会出现一批经营不好处境艰难的企业,此时如果本企业竞争地位较强,可以以很低的价格购买艰难企业的资产,并在技术变化幅度不大的情况下创造第成本的地位,进一步增强企业的竞争力。能够开发更多的市场,甚至在国内市场饱和后开发国际市场,企业可以在国际环境中进行竞争而逃脱成熟。

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