大多数企业想在短期内达到营业额迅速增长不太容易，而拼多多却做到了，这是为什么呢？营销策划公司表示，拼多多是大企业中夹缝生存并且成长起来的企业，拼多多的目标用户并不在意拼多多上面的假货，因为拼多多自己彻底形成了另一个市场。
提起拼多多的用户，多数人的第一感觉是LOW，如果从地区和学历方面来看拼多多的用户确实偏低端了些，而且实际上拼多多的用户和快手的用户重合性很高，跟淘宝的重叠不到50%，跟京东重合度更小，但是要明白的是，这只是五环以内的人才会以为的那种LOW，你所没看到或者没有认知的是这个群体的庞大和商业价值，他们才是真实的大众，这也叫过度认知。
2017年，除了发达城市，中国城市人口的可支配消费每个月不到2000元，中国的本科生及以上人的比例仅为10%，90%的家庭年收入低于20万。
农村呢，据2010年第六次全国人口普查数据来看，中国农村人口6.74亿，占全国总人口50%，他们的生活是怎样的呢?有很多书里文章里描述过：
“这些人的生活圈子封闭，他们关心的是生存，以及消磨掉为生存而工作的时间”
“他们不在意品牌，甚至不了解哪个是正品，当然正品接触到他们要晚得多，他们不愿意为品牌付钱，除了本地口碑高度认可且便宜得多的产品”
这些价值跟很多人以为的不一样，但这些价值才是中国大多数人的价值。
“只有在北京五环以内的人才会说这是下沉人群”
“不是低端市场，是大众市场”
“我们的核心竞争力就是五环以内的人看不懂”
再看看拼多多的由来，当年，淘宝上市后，受到很大的舆论压力，不得已2015年，淘宝开始了打假行为，一下消失了24万低端上架，他们都去哪儿?
你看，2015年5月份，淘宝打假，2015年7月份，本就抛弃了同样面对低端产品的拍拍，之后2015年9月份，拼多多上线了。
所以后来很多人说，拼多多成建制的接收了被淘宝京东抛弃的商家，他们都是写低端供应商，质量很差没有保障，但是价格非常便宜，而且他们积累了大量的电商运营经验，他们非常了解低消用户。
大部分供应商都是当地的小厂，他们采用C2M或者是C2B的方式，厂家直销，没有供应商，只在拼多多里卖给用户，所以价格超低，这就是市场的需求，正如当初打假活动是五环以内的少部分人呼吁的，但生存在五环以外的大部分人哪里价格便宜就去哪里，唉，这个社会已经没有他们发言的地方了......