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新品上市是如何做营销的?

2018-09-13 09:55:05

  社会在发展,时代在进步,对于中国市场而言,产品的供给永达大于需求。对于中国市场高级别的营销不是建立起庞大的营销网络,而是利用好品牌符号,把无形的营销网络铺建到人民群众心里,把产品输送到消费者心里,使消费认可这个产品,让投资商选择合作时认可这个企业。那么在新品上市时,营销咨询公司是如何来进行品牌营销的?

  一、如何理解产品的销售卖点。

  中国有句俗话说“卖什么吆喝什么”。这句话说白了就是在怎么宣传自己产品卖点。而业内认识也曾表示过:与其说明怎么样,还不如形容产品是什么。对于新品的上市,首先让自己产品的卖点别具一格,让人从感观视觉上耳目一新,心理上回味无穷。这也是新品上市首先要琢磨的事儿。

  二、如何考虑通路问题的规划。

  在新品上市,对通路问题的规划也都有着许许多多的典型案例可以归纳、借鉴、综合的制定出适合自己产品的思路与方法。让产品上市的框架性、方向性、原则性形成一套合理方案。

新品上市是如何做营销的?

  1、价格交叉化:现在各种超级端疯狂的扩张,直接影响了下接经销商的利润空间,导致许多下游客户根本不跟厂家打交道了,直接从超级终端采购,不仅价格优势大,附加赠品也多。

  2、分销客户互补化:对于核心客户的选择是“一支独秀”,还是1+1>2,或者密集性营销呢?都是令人头疼的问题,“一支独秀”新品难以扩广开来,密集性营销,产品将会做烂,只有1+1>2模式相对折中一点了,如果协调、牵制的成功可能会得到事半功倍的收获。

  3、产品系列差异化:如果在同一区域市场、多个商业客户不能设计出一个合理的产品错位、组合阵营,经销商恶意砸价的情况还是屡见不鲜的。

  4、终端推广统一化:在同一市场开展促销推广时,往往会造成同一品牌产品的恶性竞争,使消费者对此品牌产品在不同商场之间来回比较,造成商家极为反感和头疼。面队此情景,厂家代表必须严格控制价格,终端统一管理。有导购的约束导购,无导购的协调营业员。如果终端管理混乱,最终可能导致此品牌产品成为靶子产品。

  5、产品协同式营销:在酱料新品入市推广中,即使行业或品牌不同,面对的是同一类消费群体,可以协同营销互补优势,拓宽渠道。协同营销在渠道开发初期往往会带来意想不到的竞争优势,极大拓宽了新生产品的销售力,创造1+1>2双赢效果。

  然而企业在选择营销咨询公司时,不能随意选择,而是秉着对企业负责的精神去选择一个高水准的策划公司,有着深度的策划水平,有着丰富精彩的案例,拥有着庞大的信息网,可以推销出去自己的品牌。选择一家公司不能只看表面,从内涵上资历上去选择去考虑尤为重要。庞大的信息网优秀的策划案才能引导着企业走向正确的方向。

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