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香水消费者市场分析

2019-01-18 09:55:05

  上海营销策划公司在香水消费者市场分析中发现:在奢侈品消费中,人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益,他们更看重的是依附在商品使用价值之外的符号象征价值,即商品的象征利益。奢侈品的消费者在满足了精神需求后,对价格并不多么在乎,或者愿意付出相当的代价。接下来我们来看看迪奥是如何策划关于目标消费者和产品分析的策划书。

  一、目标消费者分析:

  (1)主要市场:A主要对象为22—45岁的高层白领女士,时尚年轻女士,阔太太。这类人群多是有一定的经济基础,并且注重自己的仪表和品味,迪奥真我香水的高贵优雅正好符合他们所追求的,真实体现他们品味与地位的依托。

  B美容界的专业人士。如美容师,化妆师等,这类人群由于工作的原因,更主动了他们的品味与欣赏水平要高于平常人,迪奥品牌自1947年创世以来,就一直是华贵与优雅的代名词,使用迪奥香水自然也是华贵与高雅的品味的体现。

  (2)次要市场:A.18—22岁的未婚白领时尚女性。这类人群大多时尚,微生活的追求,迪奥真我香水虽然是优雅高贵品味的代名词,但也是时尚的代言,这类人群的经济基础相对不是很好,但其中也不乏家庭条件本身就很好的,所以只能作为次要市场。

香水消费者市场分析

  B.18—40岁的男性,虽然男性用香水的并不是很多,但也不排除他们买来作为礼物赠送给她人,所以作为次要市场。

  (3)潜在消费者分析:潜在消费者特征:收入颇高,感性,暧昧,时尚。

  潜在消费者的购买行为分析:对各类高档香水颇有研究,但之前一直使用别的品牌后背迪奥真我香水自身魅力所吸引,消费者本身也乐意尝试不同香水或是对香水瓶身感兴趣。

  二、产品分析:

  1、产品性能分析:J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调,极其女性气质的表达,以及金色,绝对女性气质的象征,J’adore真我香水,绝对的女性气质,现代优雅,明亮感性,前调:卡不利亚香柠檬,收获于意大利南部,通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油,它带给香水一种出挑的清甜味道,给柑橘香调增加了独特的活力,中调:大马士革玫瑰:原产地为土耳其和保加利亚,大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香。后调:茉莉:是女性柔美的象征,茉莉花是世界上香水提炼中最常用到的香料,它是有着自己独特的想为非常易碎的话中,时而狂野和奔放,时而又像朝露一般纯洁,茉莉香是迪奥小姐香水永久充,按Diorissimo干裂的后调同时又是迪奥甜心香水充满情形愉悦感的前调。

  2、产品价格:商品规格:50ml市场价格520和100ml市场价格980。

  3、产品的材质与生产工艺:迪奥纯香香水重新调配了花香中调和基调,表达了花朵的另一面,展示了令人震惊的深度,在尊重原配方结构的同时,香水设计师重新调和,使用四中主要花朵的纯香,依兰纯香,土耳其玫瑰纯香,茉莉纯香,晚香玉纯香。

  4、产品的外观与包装:瓶身设计完美彰显了成熟和精美感觉,无论香芬还是瓶子的形体设计均已体现优雅,高贵风格为主调,贵妇一般的高雅,清新甜美的前调,立即将你吸引,随之而来渐渐浓郁的油香更会令你心醉。

  5、产品的品牌形象分析:

  (1)企业赋予产品的形象:充分体现高雅迷人的格调,迪奥真我香水,释放女人内心最真实的自我,勇于发表新女性宣言。(2)消费者对产品形象的认知:迪奥悠久的历史加之一直以高端品牌的地位自居,产品形象也早已深入人心,据调查消费者对迪奥真我香水的性能较为满意,产品形象与产品定位相契合。

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