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营销策划以消费者为中心

2018-11-21 09:55:05

  一家好的企业,它必然做到了价值营销。上海营销策划公司介绍,在营销策划过程中,营销策划公司不是以自身为角度,而是以满足用户的品牌咨询和需求所服务,目的是为了给用户创造价值,用户从营销那里得到了满足,从而给企业支付相应的费用,而企业这才得到应有的回报,从这里就可以看出为什么企业除了营销和创新产生利润以外其余都是成本了。

  早期市场是以企业为中心,这点大家都明白,但随着资本的累计,经济的发展到了后来到了如今甚至都有很多企业还流传这样的一句话:产品是1,营销是0;如果离开了产品的1,就算后面加多少个0都毫无意义。

营销策划以消费者为中心

  这句话看似非常有理,但从基本概念来讲它是大错特错,因为营销和产品本身就是一个体系,可以这么说如果营销不研究满足顾客需要的产品那么那就不是营销而是推销了,专业的营销是包括产品在内的,就像很多餐厅所表现的差异化产品策略。

  这句话说明当今太多人对营销的偏见和对营销缺乏足够的认知,比如我们在一些抗日神剧中所看到那样,明明有枪的情况下不用非要动手肉搏,这在用营销武装到牙齿的竞争对手眼里实在太落后了。

  这些偏见和缺乏认知可以从身边很多广告中看出来,完全的恶意营销,拙劣的手法,骚扰每个用户,似乎不这样就无法吸引到顾客一样,但事实上除了给社会造成噪音垃圾和心理负担以外没人愿意按照你说的做。

  在营销理论当中,我们将价值设定为营销实践的六个核心要素之一,并将其定义为交付并持续创新用户价值。在SDI当中,交付价值位于创造价值的末端,消费者对企业形象的认知更多的依赖于交互和植入,我们明白越是塑造成功的品牌就越是需要向顾客持续交付价值,并且与以往交付的价值拥有关联点,而难点就在这里,塑造品牌不是制造流行,它需要不断的满足用户和持续不断的创新。

  交付价值除了做加法还要做减法,就是去掉损害顾客利益或者不再能为顾客创造价值的部分,如果做不到这点交付价值自然也无法做到,品牌塑造就更不可能了,对企业说做减法也是必不可少的,去掉不能创造价值的业务和工作流程再来谈创新,否则你对未来的规划都只是空想,只是不切实际的幻想罢了。

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