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分析战略定位咨询

2019-08-09 09:55:05

  所谓战略定位咨询,实则就是定位咨询与战略咨询两者的结合,战略定位咨询主要服务于企业和企业家,但企业和企业家寻求战略定位咨询服务的目的就是为了更好的迎合市场中的消费者的需求。

战略定位咨询

  定位这个概念源于上个世纪九十年代,近几十年发展迅猛,其结合定位理论和定位思想体系,发展至今已经形成了一套完整的体系。定位咨询最主要是服务于企业经营,为其执行战略定位。定位咨询在社会上认可度这么高,除了其对企业经营的必要性之外,还因为它的业务范围几乎囊括全行业,只要是敞开门做生意的,不管大企业还是小公司,都要进行定位咨询,而且肯定不止一次。

  战略咨询服务,包括战略制定、改善、实施和培训几大主要服务,其概念就是战略咨询公司根据企业发展的要求,结合战略理论知识和自身实践经验,通过恰当的技巧和办法,对企业内部和外部性能进行深入分析加强优化的一种咨询服务。比起定位,战略更侧重于竞争,即更多关注竞争者的市场情况。

  战略定位咨询服务是这两者的结合,简单来说的通常咨询步骤是“定位在线、战略在后”,这是根据两者的主要服务方向划分的。现在市面上越来越多的企业开始主动寻求和专业的战略定位咨询机构合作进行战略定位工作,原因是定位战略机构可以更清晰得分析市场现象,也更专业地为企业进行市场定位并组织战略策划。

  市场中同类型的产品层出不穷,所以产品定位是可以有所重复的,例如著名的护肤及美妆品牌雅诗兰黛和兰蔻,两者的市场定位基本相同,针对的都是相对比较高消费的人群,所以竞争非常大。但是即使如此,它们的发展战略却是完全不同的,兰蔻主打干皮救星彩妆质地以轻薄透亮为主,而雅诗兰黛主打抗老化彩妆质地更厚重,这样就可以有效避开一部分的竞争。由此可见,企业产品发展战略是不能雷同的,虽然可以有所借鉴比如欧莱雅小黑瓶的宣传语称自己的产品是兰蔻小黑瓶的平价替代,但是两者针对的消费人群不同。总之,战略定位咨询的意义就在于让企业产品和品牌有区别于市场上同类产品和品牌,避免在市场上完全撞车。

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