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名创优品营销策划案例分析

2019-01-11 09:55:05

  有名的营销策划公司曾分析过名创优品快速发展背后的商业逻辑,那么名创优品快速崛起的逻辑是什么?首先大家看看他们的战略定位是什么:高性价比的小百货精选超市,而名创优品为了达到高性价比的营销咨询和战略目的,在各个方面做到了极致,从地址到装修到设计到创新等不断给用增加高价值体验。那么接下来就谈谈名创优品都是如何做的:

  第一,用设计感提升产品价值:

  什么样的产品才是优质的产品?对消费者来说,这个判断标准往往是很感谢的,如果一款商品质量一般,只要它看起来很美,消费者也往往认为它的质量不错,如果一款商品质量很好,却看起来很丑,消费者也往往认为它的质量很糟糕。名创优品非常注重产品的设计感,把产品设计提升到战略高度。

名创优品营销策划案例分析

  当你不能保证所有的商品都质优价廉的时候,至少可以让商品看起来物美价廉,通过极致简约和具有系列感的设计,名创优品提高了产品的美感,让消费者感到产品的价值远远超过价格。

  第二,选址,占据流量高地:一般的10元店为了降低成本,会开在一些偏僻不显眼的地方,然而,名创优品却将门店开在步行街,大学城等人流密集的黄金地段。

  (1)黄金地段聚集了明川优品的目标消费人群,让店铺流水有了保障。

  (2)环境地段有助于提升店铺的可见度。如果店内熙熙囔囔,看上去生意特别好,就会进一步带动更多根粉顾客。

  (3)当名创优品以10—49元的价位跻身于无印良品,优衣库,爱马仕,香奈儿之间,可以瞬间把品牌形象提升上来,让消费者,名创优品确实是优质的产品,效果比广告更加直接有效,此外门店需要流量,购物中心也需要流量,当名创优品的势能足够搞事,又可以反过来成为商业街等地的流量担当,从而获得更加优惠的租金。

  第三,增加装修成本,降低人力成本:

  店面开在流量高地,如果不能把流量转化为进店率,高昂的租金就全是成本,不是投资,而要提高进店率,就要让消费者有逛店的欲望,名创优品的装修整体是比较豪华,一家200平米左右的店铺,装修费就可以高达40万,虽然装修成本增加了,但是人力成本却下降了,少了很多人力成本。

  第四,选品,精简SKU,快速上新:

  在选品上,名创优品优先选择诸如“化妆品,香水,太阳镜,眼线笔”这一类的暴力产品,然后把价格从天花板打到地板上,从而建立起高性价比的认知。

  另一方面,作为小百货精选超市,名创优品本质上是在给消费者做选择咨询,因此,名创优品力求每一款产品都是刚需品+爆款,大约平均每周保持2—3款新品上架。

  第五。采购,去中间商,大规模买断:

  随着门店数量的大量扩张,名创优品平均单个产品一下单就可以达到10万件,传统的零售企业,由于中间流通环节繁杂,经过层层加价,销售毛利至少要高于45%才有利可图。而名创优品通过去中间商+大规模买断,只赚取8%左右的毛利,利润依然可观。

  第六,完善物流,灵活调货:每一个解决方案都有副作用,大规模买断的副作用就是库存,如何降低库存成本除了前面所述的精准选品之外,名创优品还发展处灵活调货的模式,如果一款产品在这家店不好卖,总部就会把这款产品调配到卖得比较好的店铺。

  第七,金融输血,杠杆提速:告诉扩张需要的就是资金,如果仅仅是靠自有资金这在短时间内无疑是做不到的,为了解决资金瓶颈,2015年9月,名创优品的关联产品分利宝上线,作为加盟商的联营伙伴,名创优品帮助加盟商从分利宝上贷款开店,不断给名创优品的加盟商输血。

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