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23.2亿!跟乐视商城学营销,打一场绝无仅有的新媒体营销战役 2016-04-19

10分钟,超4 X55Curved工程机1秒售罄!4分28秒京东破亿,最快破亿纪录!乐视全生态销售额超4.8亿!10小时全生态破9.1亿元;13小时乐视全生态销售额破15.8亿;20小时,19.3亿……乐视#生态414硬件免费日#的战绩不断刺激着人们的眼球,引起一阵阵惊叹。

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23.2亿!最终#生态414硬件免费日#乐视生态总销售定格在这样一个令人睁大眼球的数字上。不得不说,乐视继天猫双十一之后,又再次“造节”成功——内容生态电商节。乐视的此次营销战役必将载入营销史册,成为经典营销案例之一。

乐视#生态414硬件免费日#的成功无疑与其一系列的营销策略密不可分。例如环环相扣的众多发布会,声势浩搬来半个娱乐圈的#1314生态共享之夜#,乐视创始人贾跃亭“博傻”的战斗檄文……事实上,新媒体在其中作用同样功不可没,特别是作为最终入口的“乐视商城”。从3月30日开始,到4月14日结束,乐视商城在微博、微信上推出了一系列令人称赞的文案。今日咱们就聊聊其在新媒体上的精彩表现;

“免费日”攻略,招招攻心

一切不以销售为目的的营销都是“耍流氓”,这句话虽然说得有些露骨,但却十分实在。营销回归本质一定是带来用户的转化和产生购买行为。新媒体同样如此,不能只“加叫好不叫座”。

然而要真的打动消费者却并非易事,对于品牌来说,就是要做消费者的“心中蛔虫”,懂得消费者的心思。在节日营销这样的关键点,“省钱”无疑是他们最为关心的问题。乐视商城显然深谙其道,为此推出一系列的海报。

此外,还推出了省钱“攻略”,一招一式都打在消费者的心坎上,让消费者不错过每一个省钱的机会。

“免费”、“0元送”还有比这更吸引眼球的吗?“消费者是逐利的”,尽管“简单粗暴”却又十分有效。

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“千年等一回”晒单有礼

“上得了厅堂,坊下得了厨房。”乐视商城在花样上同样有一手。在4月1日#生态414硬件免费日#刚刚预热时,乐视商城发起了“千年等一回”的朋友圈装×神器互动活动,引起疯狂晒单,不少人的朋友圈都被刷屏了。

马云、小李子、吴亦凡、499900元的价格、1000年的会员……有没有被震惊到呢?网友们的脑洞大开,不服不行!

到计时海报,联合营销

如今,到计时海报已经成为发布会、活动等不可或缺的一部分。而乐视商城则将其玩出了新花样,联合360、蜻蜓FM、百度卫士等做起联合推广。

边看边买,推动电商消费场景和习惯变革

4月13日的乐视“生态共享之夜”无疑是此次活动中的重头戏。活动现场明星大腕、行业大佬同台亮相,成为乐视生态共享之夜最亮丽的跨界风景线。不仅如此,现场乐视视频不仅开通边看边买功能,改变传统消费场景,同时现场送出了800万生态豪礼回馈乐迷。

数据显示,边看边买取得了令人惊叹的成绩。

实时播报,进一步刺激消费

4月14日乐视#生态414硬件免费日#当天,无疑是其中的重中之重。而对乐视商城的新媒体运营的小伙伴无疑也是最为忙碌的时刻。一边实时发布乐视生态取得的最新战果。4.8亿,9.1亿元,15.8亿,19.3亿……看着数字的不断增长,对消费者而言无疑也是一种刺激;

另一边,也为消费者带来了乐视商城员工在一线“热火朝天”奋战的场面,同时也转发了乐迷的晒单。这些举动不仅反映出乐视的人性关怀,也让消费者更加安心放心的“买、买、买”。

感恩乐迷,分享喜悦

随着#生态414硬件免费日#的结束,按说乐视商城此次营销活动也该画上了句号,但其也不忘心怀一颗感恩的心,向乐迷致敬。

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正如微博上所言,“乐视全生态总销售额超23.2亿,打破七大纪录!#感恩有你#感谢所有乐迷一路同行,乐视商城将为乐迷带来更极致的体验,更钜惠的超级产品!”

生态414硬件免费日,乐视一举打破7大纪录:

不仅如此,乐视商城还不忘发布其#生态414硬件免费日#的战绩,让乐迷一起分享:

乐视会员总收入突破20.2亿元!

超级电视总销量54.9万台!

超级手机总销量58.2万台!

智能硬件及衍生品总销售额8500万元!

乐视游戏中心TV版单日充值109万元、手机版单日充值1073万元!

易到用车总销售额5400万元!

网酒网总销售额4500万元!

乐视生态合作伙伴销售额170万元!

及付费率行业双第一!