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2016 年建立起你数字营销的16个步骤 2016-03-03


1. Google AdWords

你目前出售的产品和服务,是否就其相关的关键词,通过 Google AdWords 进行竞标?Google 现在平均每秒钟处理 4 万个搜索请求,每天实现 35 亿次的搜索。

人们在做出购买决策之前,肯定都要通过搜索引擎进行相关信息的搜索,如果你找出来了合适的关键词,巨大的流量将会出现,一个全新的产业由此形成。 

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2. 登陆页设计

根据 Search Engine Land 的统计,广告账户中只有 25% 的账户客户转化率高过 5%,你该如何以此为基础,冲破 10% 的上限?秘诀就藏在登陆页面的设计上。

使用诸如 Unbounce 这样的服务,你可以设计、发布不同的 A/B 测试页面,你无需具备专门的 IT 知识就能轻松完成!

Search Engine Land 认为,如果想要追求极致的设计,成为顶尖的公司,你需要设计出来 10 款完全不同的登录页面,从中找出一个能够最大程度捕获流量的设计。

看到上述结论,你还有什么值得犹豫的呢?

 

3. Moz

你的竞争者为什么在 Google 的排行上老是高过你?他们总是出现在搜索结果的第一页,而你永远是被「埋」在第三页!

Moz 能够为你理清这一切的原由,具体是从中找出一些具有决定意义的指标,比如“域名的影响力”(Domain Authority)。影响力以 0-100 分来计算,它是由 Moz 开发而来,主要用来评测一个网站在搜索引擎中排列的位置。

一旦你开始找出来了竞争者为什ԌEԌ就能够据此形成一套适合你公司的营销策略。

 

4. 去帮助一名记者从他的工作中解脱出来

如果你想要获得媒体的关注,尤其是一些新闻机构对你的产品进行无偿的报道推广,那么你就应该试着去注册一下HARO。

在这个平台上,全国各地的记者每天都会发出各种问题,想要从公司老板以及创业者那里获得答案。

所以,如果你想要在 HARO 上获得一定的影响力,那么你每天就应该适当的花 20 分钟时间来回答这些问题,以最专业的态度吸引别人的目光。如果你觉得你在答疑解惑上面干的不错,那么很快就会有公司找上门来,对你的公司和产品进行进一步的宣传,这会极大的提升你的 SEO 效果

5. 延伸服务范围

在你所处的行业中成为一名专家,然后在一家颇具影响力的网站上去贡献内容。这是能够不断地将流量导向你的网站上的最佳方式,因为人们都急切地想要了解到你更多的见解观点。

现在就列一个单子,上面写上你最想贡献内容的 10 家著名网站。在前期联系接触的时候,请确保让这些网站看到你的诚意以及专业性。

 

6. Sidekick

现在让我们假设你已经网上贡献了一些内容,你通过电话、邮件等形式跟对方联系,但是对面毫无动静。是否就此放弃呢?这未免有点儿操之过急了。

在这里隆重向大家推荐一款工具 Sidekick,它是由 HubSpot 运营,能够跟踪收件人是否打开了你的邮件,并且是否点击了里面所带的链接。

是不是这款工具让我隐约感觉像是一个内心阴暗的尾形者?但如果我们往好处看,如果一个你心仪的联系人打开了邮件 10 次,这就说明他其实是对你感兴趣的!Sidekick 对于商业策略开发来说很有可能是扭转形势的关键!并且他们还有一个 免费套餐 供你使用!

 

7. Postable

另外一个能够给你的公共关系带来助力的工具是 Postable,它专门为你设计了无数款超级精美的卡片,种类五花八门,你还可以自己定义,用来凸显品牌形象。而且价格不到 3.6 美金,它就直接运送到了你公关对象家门口真正的邮箱里面了!

 

8. 情景再现(Display Remarketing)

你是否有过这样的经历,你在 Nordstrom 网站上面浏览了一些牛仔裤,然后十分钟之后它们的相关信息竟然出现在了你 Facebook 的信息流中?这就是所谓的「情景再现」,对于那些在网站上比较迟疑,并没有做出购买决策的人们,这是给他们进行二次提醒,成为销量提升的又一个突破口。

「情景再现」一方面成本很低,另一方面能够很轻松地将你的客户拽回到网站上,并且转化成为付费客户。人们会觉得你是不是在广告营销上面砸了很多钱,因为你的广告出现在了 CNN.com 上,但是他们不知道的是,正因为你采用的「情景再现」营销策略,你每次点击仅仅需要付费 0.3 美金! 

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9. 视频内容

在线视频内容现在已经处于爆发的边缘地带。而如今已经有很多大公司正在把大笔的预算投向视频广告制作,但其实并不一定非得这样子做的。

Facebook 透露去年一年,平台上每个人发布的视频数量上升了 94%。

主页视频带来的付费客户转化率高达 20% 甚至更多,这是 Adelie Studios 给出的数据。

你可以将「情景再现」技术结合到视频内容上,当访客从你的网站中走开,到其他的平台上之后,你依然能够给他们用视频讲述你的品牌故事。

你所需要做的前提工作无非是准备上三到四个小时的拍摄,后期再精心剪辑一下。在 2016 年,用视频去讲述更加精彩的品牌故事,这将是你不可错过的一部分内容!


10. Facebook 5 美金推广日志
你写了世界上最精彩的小说,但是到最后没人过来看,意义何在?

社会化营销大师 Rebecca Colman 就 Facebook 所推出的「5 美金推广日志服务」展开了一次调研,最后他得出了「棒呆了!」的评价。「我的日志浏览量急速攀升,还有一大堆留言,甚至还极少数的分享。我的建议是,当你尝试在 Facebook 这个平台上进行内容营销,每隔上一段时间,给 Facebook5 美金吧!你会觉得物超所值!

 

11. Instagram 广告

为了宣传自己的公司,安排了长达两个小时的拍摄活动,最后挑选出来美轮美奂的照片,放到 Instagram 上,供目标群体欣赏转发。

而 Instagram 也有自己的广告系统,能够给你带来更多的流量,它一直致力于成为时尚、潮流界的舞台,而此时怎么能够少了你的缺席。

再退一步,如果你真的不想在 Instagram 上面花钱,想要让自己的内容实现「内生增长」(也就是用户自发的转发,扩散),这个时候你得确保自己跟本地的一些商家公司搞好关系,让它们助你一臂之力,你当然要承诺给予某种回报。在本地勾织一个由商家组成的网络,让大家相互付出,带动流量。

 

12. 邮件营销

出于营销的目的,你每个月为了宣传公司是否能至少发出去 2 封邮件呢?

根据 Marketing Sherpa 的数据,60% 的营销人员都认为邮件营销会带来正向的投资回报率(ROI)。

在 2016 年尽可能地收集邮件地址。你可以是在网站上开设一个收集大家邮件地址的栏目,又或

者是在某个博览会或者座谈会上收集名片,你的邮件列表做的越长,你越能以最低的成本,从中找得到商业拓展的机会。

 

13. 对移动互联网友好

这是一则来自官方的消息:Google 明确表示,目前移动端执行的搜索数量已经超过了台式电脑。

你的网站对移动互联网是否足够友好?当他们用手机访问你的网站时,你是否能够很方便地让他们联系到你?如果你的网站是一家 B2B 公司,是不是可以考虑将自己的手机号码放到移动端网页的顶部?从而提升他们的转化率?

你是否分别针对移动端和桌面端跟踪比对两者的转化率?请确保移动互联网在 2016 年一直是你的战略重地。

 

14. Google Analytics

Google Analytics 是一款好工具,它能够很好地侦测有多少访客,你的营销策略在转化这些访客时到底表现的如何。

每天至少花 10 分钟的时间,专门深入到 Google Analytics 中去,对网站的流量做到了若指掌。

 

15. 网上评价

为你的公司创建一个邮件模板,给获得满足的客户发去私人定制化的信息。Marketing Land 表示:「做出购买决策的顾客中有 90% 的人都是因为看了网上其他人的评价之后才最后下决心购买的。」

所以确保那些已经成为你客户的人能够多多在网上传播正面评价,哪怕是一个点赞都是好的,他们都会成为业务进一步增长的基石。 

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16. A vs. B 测试

你和你的同事有可能在设计上有着不同的理念,到底怎样才能让传播推广效果得到最大化?与其浪费口舌去争论,还不如进行一次 AB 测试来看谁是最终的赢家?

根据调查,61% 的公司每个月都会执行最多 5 次的 AB 测试。那么你呢? 

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