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企业营销策划如何走出逆境

2019-01-11 09:55:05

  上海品牌策划发现在市场行情不好的时候,对于大多企业来说增长确实是一个困难的话题,因为他们所认为的很多不可控因素会产生不可抗的影响,这些不可控因素如:宏观经济,金融危机,原材料变化,国际政治变化等等,甚至更有的将企业的问题归咎于他们所处的是一个夕阳行业或者传统行业。

  我们要对此清楚的认识的是:拉姆.查兰明确地说过“世界上从来就没有成熟行业这回事”,市场永远都不可能被满足,就比如彼得德鲁克所言,创新使得市场不断繁荣,只有创新才能使得市场一直存在下去,只有创新才能使得人类彻底脱贫,说到这里我们可以看一个案例:

企业营销策划如何走出逆境

  诺基亚在1998年成为全球最大手机厂商,产值在5年间增加了4倍,诺基亚在这个霸主位置上坐了十年,所有人都认为诺基亚不会被打倒,它似乎已经成为了日不落商业帝国,且产品永远不会被淘汰。

  就连诺基亚公司的人都这么认为,并且从不会认为手机市场会在短短十多年内就会被推翻,一直到2007年苹果公司的iPhone问世,重新定义了智能手机的概念,移动手机不在只是负责打电话发短信,而是兼具电脑上网功能的小型移动设备,短时间内就火爆全球。

  大家可以想想,即使在诺基亚全面统治整个手机市场的时候,依然有新的市场被创新出来,依然有人找得到新的土壤,那么相对其他市场环境而言呢?我深以为然的是:市场永远都不会满足,当市场被认为到瓶颈的时候就说明新的风口来临了。

  身在市场我深刻了解不管是在何种环境,何种行业,总会有企业逆势增长,也就是即使再残酷的市场环境下,总有个别企业找到获得发展的机会。

  当企业处在困境下一定要问自己五个问题并正确的回答出来,那么找到增长的方法相对就比较简单了:

  1、因为市场的成熟度的增加和形成,企业必须找到和回答什么是增长的驱动因素。

  2、因为竞争的全球化,企业必须清楚地知道在哪里竞争和如何竞争。

  3、因为产业合并的不断加剧并且越加普遍,企业必须知道自己需要退出哪一项业务。

  4、因为资源成为竞争的主要要素,企业必须明确应该把重点放在哪一个发展机会上。

  最后因为新技术不断涌现,如果还找不到方法,那企业就该回答我们的企业是什么这个问题了,到了这个时候企业就必须重新定义我们的企业是什么,好好想想,这个问题并不容易回答,但回答出这个问题的答案将对企业有非常大的帮助,甚至能够帮助企业扭转困境。

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