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营销战略咨询分析中小企业营销的劣势

2019-08-14 09:55:05

  营销战略咨询作为企业产品研发生产的后续环节,是各企业都十分重视的。只有通过营销战略咨询提出切实可行的方案,才能避免企业人力物力的浪费,尤其是对于中小型企业来说更是十分明显。那么中小型企业在营销过程中有哪些劣势呢?

营销战略咨询分析中小企业营销的劣势

  首先,中小企业的生产规模小、产品品种单一、品牌的市场影响力弱。这是中小型企业的通病。如果企业生产的产品多是粗加工产品,附加值低,就很难成为优质产品,甚至由于技术含量低,导致市场竞争力严重缺乏,这对企业产品品牌的形成和发展造成了严重的阻碍。此外,中小企业缺乏足够的资金,难以承担巨额的广告和促销费用,这就导致产品品牌的建立存在局限性,再加上产品种类的单一,许多企业根本没有建立起自己的品牌,只是采取了贴牌的经营方式,对高知名度产品有着强烈的依赖性。

  其次,在对营销渠道的选择问题上,中小企业处于比较被动的位置。中小企业由于自身规模较小、资金有限、管理能力不足等多方面原因,很难建立起自己的分销渠道,再加上品牌又缺乏影响力,更多地只能与中间商合作来实现产品的销售,这样导致中小企业谈判时的不利地位,以及对中间商的渠道具有依赖性。

  第三,中小企业开发能力弱,技术创新能力低。规模小、资金不足给企业带来的影响远不止上文所提到的,还包括设备更新和研究开发的落后,主要表现就是设备陈旧、工艺落后,既造成资源和能源的浪费,又提高了产品的生产成本,更增加了企业产品升级换代的难度,企业难以掌握市场的主动权。

  第四,中小企业难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务。随着经济的高度繁荣发展,产品的层出不穷,市场上供大于求的情况的发生,消费者们对于产品的要求越来越多,这就要求企业能够为顾客提供多种多样的产品与服务。其中以产品的咨询、安装、使用介绍、维修等方面的要求最为基础。中小企业由于资金、人力等方面的局限问题,很难为消费者提供全面的支持,这就导致企业对消费者的反映难以做到及时解决,深层次来讲,也影响了消费者购买产品时的心理活动。

  营销战略咨询认为,中小企业在发展过程中应尽量解决自身的劣势,或发掘自身的优势以突破劣势带来的局限性。

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