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企业品牌策划方案实行战略联盟

2018-10-26 09:55:05

  战略联盟是指两个或两个以上的企业之间,为了某一共同的特定目标所达成的合作协议。营销策划公司认为产品的特点、行业的性质、竞争程度、企业的目标、和自身的优势等因素各不相同,企业间所形成的战略联盟形势也呈现出多样性,既可以是正式的合资经营,也可以是几方为了一个特定的问题达短期的合作,实行战略联盟只是营销策划的一种方式。

  契约性协议:战略联盟的伙伴共同投入力量进行联合的研究与开发、联合生产和联合营销活动等。联合行动可能包括许可证、交叉许可证和交叉营销等。

  定牌生产:如果一方具有知名品牌且生产能力不足,另一方有剩余生产能力,这有生产能力的一方可以为有知名品牌的一方生产,然后冠以知名的品牌进行销售。这样生产能力不足的一方可以迅速获得生产能力,增加产品销售,而另一方可以充分利用闲置生产能力,谋取一定收益。

企业品牌策划方案实行战略联盟

  特许经营:一方具有重要无形知产,可以与其他各方签署特许协议,允许他们使用自己的品牌、专利或专有技术,拥有专利权的一方可以用专利获利,没有专利的一方可以使用他人的技术去完善企业产品,从而形成一种战略联盟。

  合资经营:由两家或两家以上的企业以共同出资、共担风险和共享利润的方式建立独立企业,这种形式被商业联盟所普遍采用。

  相互持股:一个企业在其它企业中占有少数股权,其战略的在于确保供应商的能力和建立非正式的工作关系。也就是说合伙人继续以独立的实体经营,但各自都能享受到对方优势所提供的好处。例如,美国福特汽车公司拥有日本马自达公司百分之25的股权,在小型汽车的设计与生产上得到马自达公司的大力支持,而马自达公司的大力支持,而马自达也因高福特汽车公司进入国际市场。

  企业是否建立战略联盟,首先要看战略给企业带来的好处是否大于企业为此而支付的成本。虽然不同的企业、不同的行业中的战略联盟的原因多种多样,使用的联盟形势也都各不相同,但是联盟的建立可以使企业能够开阔新的市场、分担研究的风险、优势互补、有利竞争等众多好处使企业发展更加够稳定和快速。

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