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跟冈本学做 “性感营销” 2016-06-07

 为什么你学了那么多干货,你的营销依然做不好?可能问题就出在了所谓的“干货”。今天我们不妨从“干货”说起。“干货”这个词是互联网的产物,一些运营技巧、引流宝典、设计思路、运营策略等都可以称为干货。然而,很多时候一些内容随便找个平台就可以发布,互联网区别于报纸、杂志等传统媒体,审核的门槛较低。因此造成了“干货不干,水分很多”的局面。

  看到这里你不禁要问,到底干货要不要看?答案是:干货是要看,但它不是万能的。

  “别带套!60%男女表示不愿带套!”看到这则标语,相信你必然知道这是手机广告。“怕上火,喝王老吉”、“我的销量第一”,这种赤裸裸的广告消费者早已产生了免疫,相对“赤裸裸”地打广告更好的做法就是“性感”地营销。性感营销,字面含义是:性感的营销方式。你的品牌如果只是赤裸裸地展示给消费者,你有多赤裸,消费者就有多快忘记你。不妨做得“性感”一些,让别人记住你,想得到你。

  性感营销并不是用两性做文案推广,这样人们只会一带而过,拉低你的品牌档次。性感营销是把你的营销方案想象成一个人,用你的性感吸引异性! 

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 那么我们到底该怎样做呢?

  1.找一个平台展现你的性感:

  首先你得像玛丽莲·梦露一样在一个公开场合展现你的“性感”,这里我推荐的是微博,而不是微信公众号。微博与其说是“热点新闻”、“八卦媒体”不如说是一个剧场,不断上演新的剧情,而我们既是剧中的演员(转发、评论),也是场下的观众。如果在这个剧场上演的戏剧没有任何的情节冲突的话,不光我们这些演员会觉得寡然无味,观众也可能也会骂娘,中途离场。所以,冲突就是微博最大的魅力所在,也是微博兴盛不衰的秘密。这也是微博远胜微信的根本原因。可以说,是冲突造就了微博。

  这也就解释了,为什么每每有热门事件爆发的时候,微博上的舆论就会山呼海啸一般爆发出来,其奥秘就在于“冲突”二字。只有冲突,才能吸引大家的关注,只有争议才能激发大家的参与的热情,也只有不断造成冲突才能唤醒那些沉默的僵尸粉。

  说完了微博,这里也不得不说一下微信,为什么我们会慢慢厌倦微信,逃离微信?我认为本质就是微信的封闭环境没有冲突的产生。微博是一个开放的剧场,而微信就是一个封闭的四合院。在这个四合院里充斥着七姑八姨、鸡零狗碎,来来去去的就是那么几个脸孔,说的都是一些日常的鸡毛

蒜皮的事儿。刚开始也许还有点兴奋,时间久了能不厌烦吗?在一个波澜不惊的死寂的环境里,大家想着的就是外面精彩的世界,渴望有精彩的人生剧情。而微信恰恰没有冲突,所以,由盛而衰不可避免。

  2.利用粉丝达到围观效果

  没有围观的营销是可耻的!请看看下面的案例。

  岡本的官方微博8月6日发布了这个名为:#别蕾了#为主题的微博,一时之间引得屌丝们纷纷围观。短短的时间内获得了:转发(10258)、评论(1242)。那么,是什么吸引了屌丝们的眼球呢?通过这个微博我们来分析一下让屌丝围观的几个特点。

  1、一定得有一个靶子:#别蕾了#的靶子大家一看就心知肚明是杜蕾斯,通过文案层层推进冈本与杜蕾斯的区别。从京东与苏宁、加多宝与王老吉、秋林与娃哈哈都是如此。因此,引得围观必须要树立一个靶子,然后开火。而且这个靶子得是业内老大,有足够的话题性。因此,选择一个合适的“敌人”这是第一步。

  2、一定得有话题领袖(大V)参与:微博的热点话题都是策划出来的,而大V们无疑在其中起到了推波助澜的作用,所以,对于知名度不够的品牌,必须寻找大V合作。选择合适的队友,这是第二步。

  3、一定得挠到屌丝的G点:无论是加多宝的“对不起”,还是京东发起的“别闹、别吹、别慌”等比拼,到冈本的“别蕾了”,都恰到好处的戳到了屌丝的G点。只有这样才能激发屌丝围观、评论、转发的热情。合适的撩拨手法,这是第三步。

 4、一定得开放心态:京东的“别闹、别吹、别慌”能引来同行纷纷跟进,好像大家约好的一样,纷纷加入。反观,加多宝的“对不起”和秋林的“拜托”都好像缺了点什么,有点唱独角戏的意味。一来是电商对新媒体娴熟的运作策略,传统行业缺乏新媒体的基因。而来,无论是王老吉还是娃哈哈都习惯了做老大,对新媒体反应太迟钝。所以,得有开放的心态,带小伙伴们一起玩,这是第四步。

  如何做营销,营销做的就是吸引。说起吸引很容易想起女人,哪里有漂亮的女人哪里就有最热的营销方式。美女主播带动直播互动,美女商家带动微商、电商;美女CEO互联网行业成为目前美女最聚集的行业,这也恰到好处地印证了“互联网已经成为新的经济引擎”这一论点。

  【作者简介】Karry,OpenCom运营经理。OpenCom是专注于移动社区APP解决方案的产品技术服务提供商,目前已经服务了数万家移动社区APP创业者取得成功。 

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