一个好的战略对于未来发展具有决定作用,那么什么是好战略呢?在咨询实践中营销策划师奇正沐古确立了好战略的四大标准,具体分享如下:
第一,可预测性。一个好的市场战略是需要具有可预测性的,这种预测性不仅可以预见未来,还可以预测由积极行为引起的格局变化,充分显示战略的主导作用。诸葛亮的《隆中对》就是一个典范。战略不仅要符合市场环境和消费需求,而且要顺应消费大趋势,引导消费趋势,甚至改变和影响消费趋势。
第二,可改变性。商场就像战场,风云变幻,一个好的战略必须可以及时的应对这些变化,所以一个好的战略还必须包括所有可能的变化和应急计划。应该强调的是,一个好的战略应该具有破坏力,即积极改变格局的结构性破坏力。毛泽东有句名言:“战略上轻视敌人,战术上重视敌人”。战略战术的节点是战役。“三大战役”大大加快了解放战争的步伐,中国共产党的战略也发生了迅速的变化和调整,因此这场战役的胜利离不开一个好战略的重要作用。
第三,可能性。可能性并不完全等于可行性,而是具备这种可能,可行性是计划实现的理论预算,而可能性则强调行为主体的战略能力。什么是战略能力?战略能力是企业资源与企业意志。在抗美援朝战争中,美国错误地认为“中国不出兵”,因为它低估了我们的民族意志,相反,许多中国企业很容易高估自己的意志力。
第四,创造力。战略的主导作用在于创造力,创造力对于市场战略来说非常重要,”市场营销策划是一场永不停息的竞赛,”正如科特勒博士说;任何物理上的差别都是不可靠的,特权形成的差别迟早会被消灭,只有创新能力构建的差异化才能持续。所谓“凡战者,以正合,以奇胜”(孙子兵法·兵势),“正” 是规范、规律、制度、体系、计量;“奇” 是创新、突破、反常、颠覆、冒险,是出奇不意,是举重若轻,是四量拨千斤……没有创造力的战略,是帐房先生的战略,计算再周全也只能作茧自缚,甚至自废武功,而战略要做的恰恰是放开手脚算计市场、算计对手,这就是战略所需要做到的效果。