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营销战略咨询寻找产品独特卖点的方法

2019-07-29 09:55:05

   现在很多企业为了适应负责多变的商业竞争环境,都是寻找合适的营销战略咨询团队进行合作,在营销战略咨询专家的支持、辅导和帮助下进行企业的营销战略和营销方案的制定。其中比较常见的就是在新产品推出市场时,进行产品卖点的包装。好的营销方案可以让产品消费者心目中确定一个独特的位置,使本产品和竞争对手的产品相区分,将产品与消费者的特定需求相联系,可以有效的促进产品的销售,甚至一炮走红。所以寻找产品独特的卖点是企业营销战略中非常重要的内容。营销战略咨询经过理论沉淀和实践检验,认为寻找独特产品卖点可以从以下三个角度进行着手。

   1、顾客消费诉求是选择产品卖点时首先要回答的问题。在进行产品的品牌定位营销等任何营销活动之前,企业首先要进行客观的调研工作,包括对产品市场份额以及消费群体的多维度分析。如果是快消品,可以在商场等终端渠道进行消费者问卷调查,问卷内容不要太复杂,但是一定要客观鲜明的解决一个问题——“消费者为什么会购买我们品牌的产品?”我们要十分珍惜实际购买过我们产品的消费者,面对众多同质品牌,他们能够最终选择我们的品牌,必定有自己的原因。因此在对品牌卖点的梳理过程中,有购买行为的客户具有十分重要的话语权,这些消费者的理由也许就代表了品牌能给公众带来的最大价值和吸引力。

营销战略咨询寻找产品独特卖点的方法

   2、营销方案制定前要对企业战略有全盘把握。这牵扯到品牌、企业、产品之间的关系。这其中最虚拟、最难以衡量和不可控的因素就是品牌,品牌对外是企业和产品的代名词,但其背后必须有与之相配套的企业运作。很多企业通过别具一格的品牌营销策略在同类市场迅速膨胀,管理者们在惊喜之余才发现企业订单、物流、服务等后勤流程都跟不上了,消费体验的不满会逐渐影响品牌形象,最终导致品牌营销战略的失败。因此管理者一定要像对待市场一样,对企业的管理流程、经营理念、战略规划、运作风格做全盘梳理,找到品牌与企业战略的最佳契合点。

   3、在进行营销方案制定前,同行品牌竞争优劣点成为定义自身产品卖点的重要坐标。做到人无我有,人优我特的产品才是消费者感兴趣的产品。在一定的购买基数下,我们希望自己的对竞争对手而言更能满足顾客需求,更有吸引力。为实现这一点,我就可以研究对手来寻找答案,主攻对手软肋。

   以上就是营销战略咨询经常使用的帮助企业寻找产品独特卖点的方法,企业在进行品牌定位营销前,梳理好顾客消费诉求、企业发展战略、品牌竞争优劣这三个重要的方面,找到最佳的切合点,从而准确定义产品卖点,攻其一处,就可以实现产品销售的完胜。

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